第120章 赚钱高调、花钱低调
是不以为意的静静听着，小叶更是没心没肺，根本没有注意到老耿说的话，只是一个劲催着孙鹏继续说。
“……等冀东证券的营销人员进驻小张庄开始宣传投资股市好处多多的时候，发现一家根本没有资质的黑投资咨询公司早就守在那里推销一个银行新发行的基金了！很多村民被这些毫无资格的宣传人员一忽悠，已经都准备投资他们能拿提成的某个基金了……
偏巧这个投资咨询公司背后的老板还是个狠角色，冀东证券不打算举报，于是只能跟这黑咨询公司一起在小张庄自由竞争……小叶，你猜，他们谁能拉到小张庄更多的客户？”
小叶眼睛一转，“那得看黑中介的推销员水平怎么样了，冀东证券的市场部还是挺有名的，各个推销手段都很高明，股票推荐的话术也得到过总部统一培训。冀东证券的营销队伍，就算是在冀东省都是第一流的。”
“黑投资咨询中介推销员，都是临时从市场上拉来的中专生，根本不懂投资。”孙鹏马上补充道。
“那就没有悬念了！肯定是冀东证券能得到小张庄更多的客户！”小叶语气坚定。
“嘿嘿，但事实不是这样的，冀东证券精锐尽出，但最终却才开了十几个股票账户，最终入账的资金不过百万。这个体量还不到黑中介卖出基金份额的十分之一。”孙鹏淡淡的笑道。
“怎么可能啊？！”小叶瞪大了眼睛，根本不敢相信。
老耿和王姝也是一脸懵逼。
自从陈元朝担任总裁之后，冀东证券市场营销搞得声势很大，没有理由一帮根本不懂市场的中专生能超过他们啊。
孙鹏笑了笑，淡淡的解释道，“事实就是如此。原因其实一点都不复杂。黑中介推荐的这款基金，是华国传奇基金经理王业伟同一个公司的新产品。
人家黑中介推销基金的时候，根本不跟客户谈什么市场、谈什么股票，人家就把王业伟的历史业绩直接拍在客户的脸上，说王业伟以前有多牛逼、给客户赚了多少多少钱这些成功案例。
所以尽管他们推荐的基金并非王业伟操盘，但客户一听这是传奇基金经理王业伟公司新发行的基金，只要有心做投资的，肯定选基金，而不是听冀东证券的人絮絮叨叨的分析华国经济、分析市场情况、分析哪个股票更好……”
孙鹏话说完，三人脸上都是恍然大悟的表情，毕竟都是投资圈的，这其中的道理一下就明白了。
小张庄的村民斗然而富，面对一帮嘴上说的天花乱坠，但其实拿不出实际业绩的证券公司的营销人员，再面对一帮直接讲自己的基金的操盘者有多么牛逼的过往履历的人，自然会相信后者。
对于旁观者来说，一个人过去的成功就是他的未来成功的证明。
等大家消化了刚刚故事里的内容，孙鹏才继续说，“赚钱要高调，其实为的就是凝聚其它人的信心。人家看你在这个事上成功了，等你准备做另外一件事，一定会自然而然的因为这个人的成功经验，而更相信他能做成。
因为一个人要想办成更大的事，必定需要更多人的帮助，或者说是“合资”，在他向下一个目标进发的时候，过往的成功履历才是让别人信任自己的最好说明。
你看那些白手起家的工厂主、跑客户的推销人员。为什么见客户的时候，宁可自己吃糠咽菜也要开个豪车，戴个名表，那不是炫耀，那是暗中向自己的目标客户传递一个信息，我是一个成功人士，我是值得信赖的。
在这个信任基础之上，暂时不成功的人士才能
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