第 32 章 第32章 西马德—通往成功的桥梁（1）
整个所在省的医疗系统的大门都会向西马德全面敞开。俗话说‘射人先射马，擒贼先擒王’，这句话可能用得不太妥当，总之朵朵你需要了解我的意思是，为了攻占北方市场，务必先拿下宁阳市，为了拿下宁阳市，先要拿下宁阳医科大，想要拿下宁阳医科大，务必最为重要的就是拿下文志远。所以，方雪怡在整个销售战略的布局中，非常清楚的认识到这一点。”
“小姨，方雪怡看起来真的很厉害，一下子就能看透矛盾的重点所在，如果换成是我，非要一家医院一家医院，一家门诊一家门诊的去敲门，挨个医生都去推销，然后逐步建立市场的信誉和规模，逐步扩大市场的地盘才行。”唐乐朵开始显示出略微敬佩的神情和语气。
“朵朵，你说的没错，方雪怡就是真的厉害，她不但看问题能够一阵见血，而且战略规划层次清晰，实施方案可行，最难能可贵的是行动力也很强大，不到半年时间，方雪怡就把文志远给全盘拿下。这证明着整个宁阳市，整个宁阳所在省份的市场已经向方雪怡开启了一条门缝。当然，咱们必须也得承认，西马德的药品在当时绝对是治疗心脑血管疾病的好药，这绝对不该否则的现实。但是怎么说呢，好药也不只他们家一种，能在这么短的时间内获得文志远的信任甚至是青睐，那不使用一点手段，一点非常的手段，也是不太可能的。”
看到小姨杨月云说到这里，表情很是不屑，并且明显感觉到她的话中似乎带有隐含，便想到当时的方雪怡和现在的自己年龄相仿，况且刚才又听到小姨对方雪怡有诸多夸奖，所以设身处地的也不愿将她往坏处多想，便开始反过来对方雪怡有所维护。“也许人家就是靠能力、靠时运才取得成功，而且文志远人家可是知名的教授，应该不会有你想象的那样啦。”
“其实呢，我也不希望往那个方向去想，但是同为销售，虽然所属行业不同，但是这个工作性质告诉我，依靠能力和时运实现销售上的成功并非完全是不可能，但是真的还是太难了。刚才也和你说过，方雪怡很漂亮，不免有些事情会让人产生过多的遐想。其实我本来对她的印象还蛮好，但是后来发生的一些事，让我觉得怎样猜想都不过分。至于那个文教授嘛，你也知道，教授只是一个职称，代表他的专业水平，这无可厚非，但是也是仅此而已。至于德性嘛，教授这个称谓还是根本管不到的。”
听到小姨的话中明显是在蔑视文教授，唐乐朵觉得想必也不是空穴来风，便追问道：“那后来呢，后来发生了什么，是不是某些事更加深了你对他们的这种印象？”
“朵朵，你说得没错，后来确实发生了许多事，让我改变了对他的印象，而首当其冲的就来自于这个药品‘西马德’。”
“小姨，你刚才不是说，药是好药嘛，怎么这会儿你对西马德这款药产生反向的意见了？”唐乐朵不解的问道。
“怎么说呢，我不是对这款药有意见，而是对西马德这种销售模式有意见。唉，其实也不是对它的销售模式有意见，而是……完了，小姨的思绪也乱了，我的意思是，经是好经，但是很容易被心存不良的人给念歪了。”
唐乐朵此时开始变得一脸懵相。
“嗯，我刚才说，西马德这款药品通过以药养医的方式进行销售，患者能够得到良药来治疗疾病，医生能够对症下药获得提成，西马德能够打开市场销路获得利润，这是一个两全其美，不对，是一个一箭三雕的好方法。患者、医生、药品商都获得了相应的利益，如果按照这个方向走下去，可以说医生不会抱怨了，医患关系的矛盾也不存在了，甚至也不需要什么医疗改革了……”
“小姨，听你这话的意思，看起来‘以药养医’这个看起来完美的方案是不是仍然出了什么问题，那问题又出在哪里呢？”唐乐朵自己在未来也会成为一名医生，因此她对这个问题也变得敏感，同时也有着非常强烈的兴趣。
“没错，朵朵你的猜测是对的，‘以药养医’的模式确实出了问题，而问题就出在对症下药上。”
“小姨，我想我能够理解，人都是自私的，身为白衣天使的医生也不会例外，为了能够多拿提成，就需要向患者多卖药品，在利益的驱使和诱惑之下，有些不良医生就会昧着良心，向本来并不需要该药品的患者强行推销这个药，进而来获得额外的提成，对吗？”
杨月云向唐乐朵摇摇头，说道：“朵朵，你这点还真是说错了，这种虚开药品的情况其实还是非常少见。至少在中国，医生的品德总体来说还是非常的高尚，事实上在利益面前，出卖灵魂，铤而走险的事情也并不多见，很少有人敢于明目张胆的这样去做。药品不同于其他商品，一旦药不对症，很容易引发副作用，如果因此产生了医疗纠纷，只要查阅一下原始的医疗档案，进而发现药不对症，那追究起来就会变成刑事责任了。”
“那，还会出现什么问题呢？”唐乐朵发现，自己真的在很多社会问题上，知之甚少，经验甚少。
“对于极少数缺少医德的人来说，无法虚开药品，但是，可以采用过度用药的方法。意思是医生诊断患者，其实在病请并不太重的情况下，却可以小病大治，开具
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