第十五章 销售总结
开的。因为我们对其他人来说，就是陌生人，如果突然闯进他们宿舍，会让人反感的。“
“比如有一个宿舍，宿舍里面的人正在开着荤玩笑，我们突然闯进去，让气氛变得很尴尬，别人就有不满的情绪，宣传就很难进行下去，因此我们只丢下几张宣传纸就出来了。”
“第二点，宣传的切入话题，比如找老乡，比如勤工俭学等等，先进行简单沟通，客套之后，再把销售电脑的主要目的说出来，这种方式，更容易让人接受。”
“第三点，对比讲解，通过两款电脑的配置，价格等方面对比，更突出我们的价格优势。”
冯浩连续讲了几点做得好的地方，然后让满承福进行补充。
“我觉得有一点是，需要注意众人的情绪。”听到冯浩让他发表意见，满承福也是说了一点：“比如，我在介绍配置的时候，会注意哪些人比较急切，让选择他进行提问题。”
“这样的话，一方面他是潜在的优质客户，我们能帮忙解决他的疑虑，促进购买；另一方面，能够更加带动周围人的情绪，带动氛围。”
点点头，冯浩示意满承福说得对：“确实如此，人都是从众的。当大家都没有的时候，都无所谓，但其中一个人有了，而其他人没有的话，其余的人会努力争取拥有。”
在不断的交谈中，大家都把晚餐吃好了。
等大伙都把餐具收拾到回收点，冯浩让两人再坐了回来，他向梁超提问：“做得好的地方说了，那再说说做得不好的地方。梁超，你觉得有哪些不好的地方？”
“做得不好的地方么？”梁超低声嘀咕了一下，沉吟了下说：“我想想看，我觉得有一点做得不太好的，我觉得有成交的机会时，我们可以收预约金，如果不买可以再退。”
“这倒是不错的，对于有明确购买意向的人，可以收取定金。有购买意向的，可以收预约金。”
冯浩觉得收取定金有一定的可行性，毕竟没有交定金，别人后