第二十七章 李文辉
批的流程上，显得保守很多。
“李书记，我这开发有一个Demo软件，可以给你试用一下。”
冯浩是有所准备的，他已经提前把Demo制作好，存放在U盘。
他把以前在网吧编程的杀毒软件，制作了一个页面，然后作为展示的Demo。
Demo界面只有两个功能，木马查杀和查询硬件信息。
李文辉点点头，从冯浩手里接过U盘，从里面拷贝出一个软件，点击运行，显示出来一个浅绿色的界面，有两个选项可以点击。
“李书记，这两个按钮是可以点击的，是两个相关的功能。”
冯浩在一边解说着道：“这是查询电脑的硬件配置，您可以看看，还有这个是查杀木马的。“
李文辉依次打开硬件配置信息，还有木马的功能，发现运行都正常，然后说：“现在市场上的杀毒软件可是数不胜数，而你现在开发杀毒的软件，那你们凭什么能存活下来？”
冯浩微笑着，充满自信地道：“李书记，现在的杀毒软件，还是有很大的市场的。如果我通过先免费占领市场呢？您说，我们是不是很快拓展市场的占有率？”
听到冯浩说免费，李文辉连问了几个问题：“免费占领市场，这就是你的策略？那你们免费的话，怎么支付职员的工资，支付宣传费用？市场占有率提高之后，但最终没有盈利，公司也存活不下去。”
“李书记，现在的杀毒软件市场都被金山，瑞星两大巨头被霸占了。如果想打开市场，必须通过特殊的途径，而免费我认为是最好办法。前期确实是需要大量的资金，来支付工资，支付宣传费用，软件的研发和维护费用等费用。但只要有很高的市场占有率，那融资和做广告等等，都可以得到很大的一笔钱。后续，我自然有办法赚取利润。”
冯浩向李文辉解释道，把自己免费的原因大致说了出来。
冯浩在上一世，看到过许多前期先低价或者免费去占有市场率，再进行融资的发展案例，比如出租车行业，比如外卖行业。
因此，他丝毫不担心这种方式会不成功，他需要担心的是，是否有足够的资金支撑这个过程。