第13章 钢铁老直男了
出。
“什么？”陈熙掏了掏耳朵，怀疑是不是听错了。
“你没听错，也没失聪，我的确说的是先免费一周”。叶羽凡怕陈熙这个直男不理解便又接着说：
“首先，大部分人一定会想，一天需要花费一枚华夏币，那我不如自己买辆单车，也就400-500。可以骑着到处溜达对吧。但实际上他们想法不一定是最合理的，自己买辆单车首先未来的使用频率是自己没办法决定的，也许会使用的多，也许会使用的少。”
“其次，如果自己买的单车如果缺气了，扎胎了，掉链子了都是比较麻烦的事情，还要在学府外几公里的地方才有一个维修单车的摊贩。这样还划算吗？我们不光只是提供单车，还会从自行车王国厂内每天派工人来保养、维护、清洁这些单车，确保没一天我们学府的学生需要使用的时候都是崭新发光的新车一样。”
说到这，叶羽凡咽了咽口水接着说：
“那么这样比较下来，是选择自己买辆单车既要确保自己每天骑行才可以比我们的共享单车划算，又要自行负责售后维修、清洁的工作。前者受苦受累，后者随时享受全面的售后服务，换做是你，你会如何选择呢？”
“再者说了，又有谁会去拒绝一辆可爱又干净的大眼款小黄车呢？难道花400-500去买一辆新的复古款单车，还是花4000-5000去买一辆高端单车呢？”
“我们先用免费一周的噱头，吸引学府内的学生去试骑上一段时间。一旦当这些人觉得我们的单车好用又拉风后，人群效应就会影响绝大多数人的消费观念。”
“最后我们也要用好科技的手段，比如说？我们学府的校园论坛？”
说完，叶羽凡看了看陈熙，而陈熙也看了看叶羽凡，两人相视一笑。
由于叶羽凡和陈熙需要等黄西等人将车安排过来，所以也没那么着急，到了学府附近叶羽凡请陈熙在附近的小饭店饱餐了一顿，至于为什么不去学府的食堂，当然是因为叶羽凡不想在学府内在看见一些不想看见的人。
饱餐后的叶羽凡接到了黄西的电话便和陈熙一起赶回了学府中，正好看到了工人们在学府内划线摆放单车，而黄西的身边，是秦若冰。
“我先走了，论坛的事我搞定”陈熙也看到了秦若冰，当下对叶羽凡说。
“呃…好，拜托师哥了”叶羽凡搞不懂陈熙为什么那么怕秦若冰，也不好多问，于是拍了拍陈熙的肩膀后跑向了黄西和秦若冰。
“秦老师好！~”叶羽凡向秦若冰打了声招呼后，马上又对黄西眨了眨眼睛说道：“哟，这不是黄厂长嘛，怎么好意思让您亲自送单车过来啊？”
黄西看到叶羽凡的眨眼动作，毕竟也不是初出江湖了，立马心领神会：“叶同学那么郑重其事的拜托我，我当然要过来盯着工人们咯，毕竟也是托你和秦老师的福，我们自行车王国厂才有机会和h市第一学府有机会合作嘛。”
老江湖就是老江湖，叶羽凡心里想到，却又朝着黄西伸出了右手：
“感谢黄厂长，感谢黄厂长，合作愉快。”
松开手后又赶忙对着秦若冰：
“感谢秦老师，我拜托了黄厂长