方致远

　　手段，完成了业绩对赌。对赌期间，长城影视总共以现金收购了诸暨影视城和6家广告公司的股权，共斥资约20亿元。到了2017年，由于国家加强对影视公司上市的审查，影视股暴跌，而2018的税务风暴，更是让影视行业进入寒冬，长城影视业绩开始暴雷，并最终在2021年退市。

　　像长城影视这样为完成业绩，不得不大规模举债收购，等到影视寒冬到来，公司业绩暴雷，破产和倒闭的不止一两家，曾经风光无限的耀来影视等公司就是这么死掉的。

　　对赌是一把双刃剑，用得好可以为公司带来发展需要的资金；用得不好轻则失去公司控制权，重则像长城影视、耀来影视那样轰然倒塌。

　　方致远问陈妍：“你的看法是什么？”

　　陈妍深深吸了口气：“我的想法是取折中值，估值25亿，对赌的业绩比30亿少一些。这样，我们手中的股份少了一些，但不用背负那么大的业绩压力。”

　　方致远轻轻摇头：“我坚持30亿估值，至于对赌要求，可以答应！”

　　陈妍诧异地道：“升达要求的业绩实在太高，几乎不可能完成！”

　　方致远笑着安慰道：“根据我的推算，我们可以完成业绩。如果到时候真的有完不成业绩的风险，那我会用金融手段来解决，这场对赌不会输的。我们必须尽快把这件事敲定，现在a股牛市已经启动，拖得越久，对我们越不利。”

　　陈妍对方致远的能力极为信任，在她看来方致远说可以完成业绩，那肯定可以完成，就道：“那我们明天直接拍板！”

　　第二天上午，方致远和借壳团队来到了升达集团。进入会议室后，方致远坐在陈妍的旁边，今天的谈判依然是陈妍为主，他主要负责压阵。赵小刀是刑天第三大股东，她以股东的身份坐在了方致远身旁，不过她没有谈判能力，是过来学习的。

　　谈判桌另一侧坐着升达集团和升达股份的人，坐在正中间的是升达集团的副总张宇。据陈妍说，这是个非常厉害的人物，陈妍能说会道，可在他面前非但占不到丝毫便宜，还数次被驳得哑口无言。

　　张宇看到方致远，主动走过来，伸出右手道：“方先生，久仰大名，知道你是刑天的创始人兼股东后，我一直非常期待跟你见面，可惜你太忙，始终无缘相见。今日得见你的庐山真面目，真是荣幸之至。”

　　方致远和张宇握了握手，微笑着道：“陈妍跟我通电话的时候，多次提到你，说你是个厉害人物，非常难缠。我这个人嘴笨，等会谈判的时候，还请张总嘴下留情。”

　　讲了几句客套话，谈判进入正题。方致远用平缓的语气为谈判拉开了序幕：“我这个人不喜欢拉锯战，不喜欢围绕一个价格反复拉扯，感觉是在浪费时间。我这次过来，就是希望能尽快了结这件事。”

　　….张宇见方致远没说尽快敲定这件事，而是说尽快了结这件事，显然是在告诉自己，如果能够谈拢是最好的，如果还是谈不拢，他们会毅然退出。他笑了笑：“我们也希望能够尽快将这件事定下来，主要看你们诚意够不够，只要你们诚意够，我们很好说话。”

　　方致远澹澹一笑：“我们坚持30亿估值。”

　　张宇眉头微微一皱：