酒道

　　们就托媒人帮他找。父亲还说，要不行找个农村的，没有工作的，这几年市场开放了，做个小生意也行，或给办个门店，也许并不会比有工作的收入少。每次听到父母说这些话，许宏涛基本不做声，他知道老人的心情，他的婚姻问题解决不了，父母就会觉得自己的任务没有完成。只有他成家了，父母才会觉得把自己这一生的任务完成了。至于他工作上的事，或者他现在心底萌发出的所谓的事业，当在他的婚姻之后考虑。

　　“你说得对，在外面吃饭，刚开始几顿倒差不多，觉得有新鲜感，也可口，但几顿之后，就会感觉到没啥吃了。咱这附近几个县，饮食习惯基本是一样的，炒面烩面之类，吃几顿之后，就很难选择，往往在饭馆门口得思考好一会儿。”许宏涛说。

　　许宏涛也没有太多的具体事，他想和杨梅说话，但办公室里说话是不方便的。有些话，或内心的想法，他想找个倾诉对象，目前他觉得这个人只能是杨梅，但没有说话的条件和机会。如果要说话，只能到下午或是改天。其实，许多事，他自己也会思索透彻的，只不过他想找个精神上的支持者，让别人对他来些鼓励罢了。

　　下午上班后，许宏涛到办公室去的迟，那会已经三点多了，一进门，好几个人都异口同声的对他说：“柳科长找你呢。”许宏涛一愣，这么快，是不是柳科长已经向厂里领导汇报过了？或者是有别的什么事？

　　许宏涛来到旁边柳中强的办公室，柳中强看到他，说：“小许，坐，喝茶不？我给你泡杯茶？”

　　许宏涛说：“不用，刚在宿舍喝过的，你不用客气。”但他心里，却在想柳科长今天怎么这么客气，以前这种情况是没有过的。再说，在同一个科室，这样客气，麻烦死了。

　　“我中午见到王宏兴厂长了，把你的想法向他汇报了一下，当然，也加入了一部分我的想法，王厂长很高兴，也很支持，他说咱们就要这样，要主动开展工作，把销售人员的潜能最大限度的发挥出来，也要把销售人员的积极性调动起来，只有把销售搞上去，厂子才能有效益，职工们的工资、各种福利待遇才能解决掉，企业才能发展。”

　　许宏涛看到柳科长谈兴很浓，又在从宏观上谈论企业的生存之路和销售的重要性，便在他对面的椅子上坐下去。他知道柳科长的爱好和特点，一旦谈论开了，便会跟讲话一样，滔滔不绝地说好大一会儿。

　　许宏涛装作很认真的样子，听柳科长在讲些宏大的话题，但他的内心却在想，如果每个业务员跑两个县的市场，工作量显然会大一倍，要把工作做到位，可能会没有休息的时间。和坐办公室的人员相比，会劳累很多，也许上了年纪的人会吃不消。还有一个更重要的问题，工作量大了，工作成绩肯定会增加很多，说到具体处，是提成会增加，如果销售员拿到别人的两倍收入，别人会不会有意见？会不会出现叶圣陶《多收三五斗》中那样的情况？这些问题都让许宏涛思索好久。

　　柳科长说得很兴奋，许宏涛虽然走神了，但他还是在频频点头。听柳科长说完了，许宏涛说：“领导支持很重要，我们业务员出去开拓市场，至于结果怎么样，我觉得这一切必须得到厂里的支持，也要让咱们厂里的相关领导知道我们在做哪方面的工作。”

　　对于许宏涛的说法，柳中强很赞同，他说：“你说的对，我们是有组织的单位，一切要以组织的意图为指导思想，更要有大局意识。我觉得这样吧，咱们这几天等外面的同志回来了，开个会，把片区重新划分一下，或者每人再自选一个县，好开展业务。”

　　从柳科长那里出来，回到办公室里，许宏涛好久都沉浸在该怎么去开拓市场这件事中，他觉得自己的市场大了，一方面可以挣到更多的工资，另一方面，也是个人价值的体现。此外，自己家在农村，父