酒道

　　么干脆利落的客户，真是可遇而不可求。他心里非常高兴，但面子上并没有表现出来。许宏涛又一次扫视了这个货物塞得满满的商店，后来，他把目光落在了进门斜对面的那些酒上。这个店里的白酒并不是很多，大约不超过五六种，其中一半以上许宏涛没有听说过，更是没有见过，他估计也是些小酒厂的产品。

　　“你这里哪种白酒卖得好一点？”许宏涛问。

　　“这一两年，我主要卖的是那个红柳酒，是我们地区一个县的酒厂出的，酒是好酒，纯粮食酒，喝了也口不干，不上头，但缺点就是味道有点苦。”

　　梁老板说话间，拧开许宏涛所带样品里面价格最低的那瓶酒，往瓶盖里面倒了，送进嘴里，咂咂嘴，品尝了一会儿，说：“你们这酒味道不错，不苦，味比较正。”说完，又倒了一瓶盖，一仰头，喝了下去。

　　两人聊了一会儿生意，许宏涛想从梁老板这里学些经验，便以引导和不动声色的提问为主，梁老板也知道对许宏涛说说无妨，这个人不会对他构成威胁和不利，于是，便讲了自己做生意的经验。

　　梁老板说：“贪占小便宜，是每个人的天性，这种想法是从根子上自带的。当然，还有一个心理，比别人少出个一角两角，一块两块的，他们的内心会很满足，会觉得你看得起他，把他比别人高看了一眼，这样，他就会对你产生亲近感。

　　“因而，你的生意也就会逐渐好起来。农村的乡镇，来的都是熟客，基本没有过往之客，全是这附近村子的农民，他们会在闲聊时说街道哪家的货物便宜，哪家的店主态度不好，哪家的店中有假货之类的。你别小看这种拉闲话式的传说，宣传的功效非常大，尤其是一个家族里面那些有威望的、说话能算数的，本家族里面有什么事时，到谁家的商店拿东西，拿什么东西，拿多少，这些人有非常大的发言权，说出来之后，事主家一般都会听的。所以，和这些人搞好关系，是能得到这类大宗生意的关键。”

　　许宏涛没有太插话，他非常认真地听着这位梁老板的生意经，一边听着，一边想着，他觉得这个老板还是特别精明的，虽然他没有把自己最关键的绝窍讲出来，但从他讲的这些话中，许宏涛还是听出了他的过人之处，那就是洞悉人性。许宏涛不由得想，农村这种貌似落后的地方，其实隐藏着许多有智慧的能人，而这类人中，有些甚至不识几个字，但他们的精明和智慧，却是有些饱读诗书的人无法相比的。

　　许宏涛和老梁说了一下午的话，到太阳西斜时，他才出了老梁的店门。临走时，他把柜台上摆的样品酒准备装入纸箱中，老梁笑着和他开玩笑：“就这几瓶酒，盒子都揉搓得没形状了，还准备拿走哩？你把这留我这里，我给顾客倒着让尝尝，也好推销咱的产品。”

　　许宏涛听梁老板这么说，也就不好意思再坚持拿走了，他于是也笑笑地说：“留下也行，留下你让顾客品尝。其实我是准备拿着去另一个县上呢。”

　　背着自己的行李包出了门，许宏涛苦笑了两声，只得打道回府了，要想去别的地方，显然是不可能了。手里没了样品，拿什么给顾客看呢？于是，他搭乘了一辆去往县城的三轮车，去找吴老板的店里住下，第二天，坐车返回丘泉镇。

　　回到厂里的时候，已是这天的下午了。许宏涛仔细一算，这次出门去漠南地区，虽然只跑了一个市区和一个县，却用去了一个星期时间，而且每天都感到忙忙碌碌的，从来没有轻松过。这几天里，把一身干净衣服穿得明显脏了，上面似乎落了一层土。

　　进了酒厂，在院子里并没有碰到销售科的人，那会距离下班还有近一个小时，许宏涛便回到宿舍，把身上的衣服从外到内全部脱下来，穿上一身干净衣服。之后，他打算把这些衣服洗一洗，盆子都拿出来了，他又想，还是下午洗吧，马上要开饭了，吃过饭再洗也不迟。想到这里，他把衣服团起来，塞进一个装过杂物的旧纸箱，放进床底下。在地上伸了伸懒腰，他想，还是到销售科去一趟吧，几天了，