酒道

　　许宏涛再三坚持，康师傅没有再推让，他们等杨梅起床洗漱完毕，几个人去了外面的街道，在一个小吃店里，吃了些小笼包子，喝了稀饭，之后，杨梅和许宏涛去街上逛逛，康师傅回宾馆休息。

　　康师傅走后，许宏涛用充满爱抚的眼光看着杨梅说：“这次回去，我们就去你家，把这件事确定下来，之后，咱们尽快结婚吧。”杨梅微微一笑说：“行吧。”

　　两个人在街上走了一段，农历十月的早晨，已经有些冷了，街道上的行人并不多，进了一个商场，里面也比较冷清。杨梅说：“大清早的，也没有什么好逛的。”许宏涛说了昨晚吃饭时听到那个老头的话，又说自己想去那个酒店了解一下，赠送玻璃杯是怎么回事。杨梅说：“好啊，咱们这会就去问，这才是正经事呢。”

　　两个人很高兴，来到昨晚吃饭的那个酒店。酒店也刚开门不久，服务员和老板也正抹桌子打扫卫生，许宏涛一看，酒店不是很大，从业人员也不是很多，昨夜里面金碧辉煌，他印象中似乎是个不小的饭店，现在看来，也就是五六个店员，十多张桌子的一个酒店而已。

　　许宏涛谈了自己的疑虑，老板说：“那个老头并不是酒厂的，他是个社会闲散人员，真实的职业是农民，他在街道上做些小生意，贩卖些农副产品，也经常来我这里吃饭。据了解，他有个亲戚在外地一个小酒厂当推销员，他便逢人就卖派自己在酒厂有亲戚，可以批发价拿到好酒，也时常对酒店和商店的老板进行推销，说他可以给别人搭赠酒杯之类的东西。我听说他给商店批发过，也确实送过东西，但也有人说，他的价格比出厂价高，是自己定的价。”

　　酒店老板说得很详细，其中还加入了自己的想象：“他联系好客户后，再从亲戚那里拿货，适当的加些利润，但为了推销，用利润中的一部分钱，购买些赠品，送给他的客户。总的说来，他还是可以从中赚到些利润的。”

　　离开酒店之后，许宏涛对杨梅说：“如果我们在业务员达不到的地方，找些有销售渠道的能人，让他们自己去开展业务，也给他们让出一点利润，岂不是一举两得？”

　　杨梅说：“那就是和你现在在漠南的这个模式差不多？或是一样的？”

　　许宏涛说：“不一样。漠南的模式是找有门店、销售能力强的，以自己销售为主，靠零售。而这个是找没门店，或有门店的，让他代替咱们批发给零售户，让零售户去销售。在送礼品这件事上，和我原来的想法不谋而合。我一直有个想法，尽快地占领市场，让几乎所有喝酒的人全部买咱们的酒，到那时，厂子绝对会迅速发展并壮大起来。”

　　杨梅说：“你整天都在想着销售的这些事？”

　　许宏涛说：“说到别人面前，会让人笑话，觉得我有野心，或者觉得我闲操心。但是，说真实话，我的确是一直在想，怎么能把酒厂搞好，让酒厂赚到钱，也让自己赚到钱。说真的，我希望赚到很多钱，另外，我也特别想在市场上好好表现一番，把这个企业搞好，也把自己的聪明才智发挥出来。”

　　杨梅有些钦佩崇敬地望着许宏涛说：“你就是和别人不一样。你的想法既新奇古怪又让人觉得切实可行。”

　　两个人一边说着话，一边沿行人稀少的街边走着，后来杨梅说：“咱们回去吧，回去以后，你好好休息几天。”

　　许宏涛说：“走吧，也不早了。再说，也没有什么事了，还是早早出发，下午早早回去。”

　　回到宾馆，和康师傅退了房，几个人上车出了院子，向丘泉镇驶去。

　　回到酒厂时，下午四点钟了，吃下午饭还早，许宏涛交了账，对杨梅说了自己的打算，杨梅说：“你先别回家，咱们明天去我家吧，先和我的父母见上一面，再商定和你家里人去我家的事。”许宏涛觉得这话有道理，于是，就决定第二天先去县城