酒道

　　四天时间，跑完了漠柳营和锦县的市场，以及他已经发展了客户的早成镇。其实，如果时间上抓得紧些，也许用不了这么久，但他到锦县后，还了解了沱牌酒在锦县的上市情况。正如朱老板说的那样，沱牌酒在锦县也找了一个代理商，负责锦县市场的销售。根据他的了解，这个代理商是个批发瓜籽的，自己每年从内蒙等地，用大货车拉几十吨葵花籽回来，再用厢货车运到市场上去销售。这个人批发葵花籽已经有好多年了，在锦县的百货市场，他和或大或小的百货店主人都有交集，算得上熟人比较多、人脉比较广的。因而，和他有来往的老客户，或多或少都卸了他的货。

　　在早成镇的梁寅虎那里，许宏涛也看到了还没有来得及摆上货架的沱牌酒。许宏涛看到，卸得并不是很多，最便宜的五件，之后是两件，最贵的那种只卸了一件。梁寅虎以解释的口吻对许宏涛说：“人情面子推不过去，卸了几件，你看，我还没有摆到货架上去呢。”

　　许宏涛说：“我理解，不卸不行，但你在零售时，心里得有个数，得把咱们的丘泉酒放在第一位。”

　　“那当然，那当然！”梁老板连忙说。许宏涛看得出，这人完全是一个油滑的人，说话见风使舵，显得灵活多智，精明过人。

　　“你感觉这酒咋样？”许宏涛问。

　　“我感觉不会太火，主要原因是价钱太贵，最便宜的二十多元，近三十元的零售价，农村人过事谁用得起这个？太贵了！”梁老板表情夸张，说得一本正经。

　　和这个比自己父亲小个十来岁的梁寅虎老板聊了很久，许宏涛感到问题也许不会太严重，沱牌酒普遍价格高，也许确实不太适应农村市场，但能适应农村市场的丘泉酒，利润是很低的，只有销售较高价格的酒，才能产生较大的利润。

　　临走时，许宏涛在梁老板这里买了三瓶沱牌酒，每种各一瓶。他要带回厂里，让领导看看，也介绍一下人家的销售模式。

　　许宏涛回到厂里时，是下午三点多。按以往，这个时间是回不到厂里的，但是他坐了好几段的“蹦蹦车”，节约了一个多小时。从他内心来说，他是急着回去向厂里报告沱牌酒在漠南地区全面上市的消息。对厂里来说，漠南地区虽然不是主要销售区域，领导也没有把漠南当作重点，但许宏涛觉得，自己必须把漠南当成重点市场去对待。

　　许宏涛本想直接去找柳科长，但又想着和杨梅见一面再去，毕竟好几天没见面了。自从和她有那种事之后，她没在的时候，他就觉得无比思念。她在旁边的时候，也会觉得无限爱怜，觉得她一切都是那样好，那样惹人疼爱。

　　杨梅看到许宏涛，很是惊喜，说：“你这次这么快？我想着你可能要到下午或明天回来。这次出去顺利吗？”

　　许宏涛说：“顺利。当然了，咱们这事，主要看收获大小，订货多少，别的事也不会太多。”许宏涛说完，向杨梅使眼色，示意她出去，他不想把沱牌的事在厂里公开说，这样的事，领导重视之后，才能公开，否则不是很好。

　　出了院子，他们向后院走去。后院是生产区和库房，相对清静些。

　　许宏涛说：“漠南市场上出现了几款沱牌酒，势头不错，包装和别的什么都比咱们的酒好许多。”

　　详细说完，杨梅听说许宏涛买了样品，便要看，两人去了许宏涛的宿舍，杨梅听了价格，仔细看了样品，说：“人家这酒确实不错，包装大气，图案简单素雅，看着舒服。你准备咋办？”

　　许宏涛说：“我想去找柳科长，把我的想法对他说一下，之后，看能否亲自对厂里领导谈谈我的想法。我觉得咱们得拿出个切实可行的方案来，才能应对市场的变化。”

　　杨梅说：“那你快去吧，你的想法是对的，咱们厂在销售上一直没有什么变化，好几年都这个样。你快去，把东西先提上吧，让他们也看看。”

　　许宏涛提着三瓶酒，去了柳科长的办公室。柳科长坐在桌前