酒道

　　心得诚，心诚则灵。另外，找不到优质的大客户，就找小客户，咱们扶持他们，他们成就咱们。”

　　许宏涛预料之中的事情终于发生了。

　　从漠南地区回来，许宏涛去了一趟左安县。这几年，他和左安县许多客户产生了友谊，包括那个刚开始并不愿意卸他酒的屈老板。这次，拜访了客户之后，他顺道去了屈老板那里，他想和这个有谋略的老板聊一聊，也许会有所收获的。

　　两个人并没有太多的客套，许宏涛进门之后，给屈老板递了烟，两人点上烟，许宏涛坐在门口进来的凳子上，屈老板依然坐在柜台里面他常坐的那个位置，两人东一句西一句地聊了起来。依然从生意上说起，许宏涛问屈老板生意咋样，屈老板说：“还行吧。”

　　屈老板说：“前段时间来了四川沱牌酒的业务员，想在县上找个代理商，批发他们的沱牌酒……”

　　屈老板讲得很详细，和他在漠南地区见到的情况基本是一样的：要有一定金额的进货量，要有发货车，得把全县销售白酒的商店基本拿下。

　　许宏涛有些吃惊，但这毕竟在他的预料之中。从去年在漠南市场出现之后，他就想着也许会马上来到西铜地区。果然，他们来了。

　　“你代理了没有？”许宏涛问。

　　“没有。我没有那么大的经济实力，也没有人手。原来犹豫不定，后来我想，干脆算了吧，把这个商店经营好就行，别的就不要多想了。”

　　“那么谁最终代理了呢？”许宏涛问，

　　“听说一个姓张的小伙代理了。他的商店倒不大，在车站那边的街道上。”屈老板说，“咱不代理，也就没有再关心那事。”

　　“我知道，那个小伙叫张宏杰，他的店确实不大，但销量好，这些年可能挣了些钱。”许宏涛的脑海中，一下子闪现出那个不大的杂货店，以及那个话说得特别好、非常灵活的年轻人。

　　许宏涛记得很清楚，第一次去那人店里，两人还进行了交流。关于销售，那小伙说得头头是道，完全可以看得出来是个聪明能干的年轻人。这两年来，他卖许宏涛的丘泉酒不是很多，但每次许宏涛去他店里，他都显得很客气，并且解释说他这里酒的销量不是很好，每遇到买酒的，他都首先推荐丘泉酒。

　　许宏涛也看得出来，他的店以杂货为主，卖酒肯定不会太好，但关键是这小伙特会说话，说得情真意切，让人觉得他为推销你的产品肝脑涂地。

　　今天从老张如意商店出来，路过张宏杰那店之前，许宏涛曾想着进去看看，但没想到那小店关门。他竟然代理沱牌酒了！许宏涛有些想不通。当然，想不通的不是他的能力，也不是他的经济实力，而是以他的小店那么不起眼，沱牌的业务员是怎么找到的呢？

　　这个问题困扰了许宏涛好长时间，大约一年后，他终于从别人口中知道了原因。

　　那天张宏杰回家，从一家商店门口走过，听到一个外地口音的小伙正和店老板谈代理什么酒，他便站在不远处等那小伙出来，他想弄明白是怎么一回事。在他的潜意识里，一是因为好奇，另一点他觉得这也许是一个商机。

　　那个业务员出来后，他跟了上去，向那个业务员做了自我介绍，并问如果是代理白酒，他就可以的。并对自己进行了较为夸张的全面介绍，人缘好，资金实力雄厚，有代理白酒的打算，有决心做好。经过这一系列动作，业务员和他达成了协议，他成功的代理了沱牌酒。

　　说起自己的建议得不到徐厂长的支持和认可，屈老板说：“认知层次不同，对问题的看法也会不同。再说，两个人，看法不相同也很正常。”

　　许宏涛说：“你觉得我该怎么发展呢？”

　　屈老板说：“具体怎么办我不知道，但是我可以对你讲个故事。那几年，我为县上百货公司采购商品，见过这样的业务员，他们把货款不及时交回厂里，而是压在自己手里，时间长了，压的货款很多，遇上厂领导比较软弱，也拿他们没办法，这些人便变得牛