酒道

　　品可以一枝独秀，也从来没有任何一种商品会获得消费者百分之百的叫好声。康庆坊逐渐占领了一定的市场份额，但沱牌酒、百年公主酒、丝路春酒，以及众多的如秦池酒、孔府宴酒、孔府家酒、口子窖酒、西凤酒、太白酒等品牌，都在市场存在着，占据着不同的份额，用各自擅长的手法，在瓜分市场这块巨大的蛋糕。而丘泉酒，如一株小草，羸弱、瘦小，在这个强手如林的时候，能坚持得下去吗？

　　外面市场上的情况，丘泉酒厂的任何一个人不会不知道，身处这个行业，吃的这碗饭，再不关心也会比别人对这行敏感些。

　　徐厂长更是这样，企业缺少资金，让他做每一件事，都感到特别难。他担心决策不准确，一步走错，酿成大祸，他不愿酒厂在他手里出现闪失。哪怕没有发展也行，但绝不能倒闭关门。所幸的是利润相比别的制造业来说还算不错，勉强凑合着。其实，他的内心也倍受煎熬。

　　百年公主酒在西铜地区几个县大范围流行以后，徐厂长曾招集中层以上干部开会，总结以前的销售工作，研究下一步的销售方案，从他内心来说，他有些后悔当初没有听从许宏涛的建议，将产品更新换代，调整价格。他转眼又一想，那会如果承担巨大的资金压力和销售风险，把产品更新了，价格调整了，但立足未稳，被营销手法奇特的百年公主酒一冲击，也许一切都会前功尽弃。想到这里，徐厂长倒有些庆幸。

　　徐厂长说，在坐的都是厂里的骨干，也都是中层以上管理者和销售精英，对外面市场上的情况，大家都是比较了解的。厂里该怎么发展，各位畅所欲言，说出来共同讨论。

　　许宏涛知道，徐厂长是个好人，但是搞企业没有魄力，优柔寡断，当断不断。但机会也往往是稍纵即逝，不会等人的。

　　徐厂长说完，王厂长说，各位说说自己的主意吧，三个臭皮匠也顶一个诸葛亮呢，咱们这么多人，绝对会有好办法的。

　　许宏涛来开会前，妻子杨梅曾和他说过，该用什么办法才能让企业活起来，许宏涛说：“不管用什么办法，换包装提价格这步是非走不可的。如果不换包装，不提价格，别的无从谈起。”

　　杨梅那会儿说：“你销得还可以，厂里目前就数你销量大，也数你收入高，你说话得郑重，不要让别人反感你，把你从销售科调出来。”

　　许宏涛知道妻子怕影响到家里的收入。但是他也知道，如果要换包装，就得有资金，而资金从哪里来，首先是回收欠账，但全厂外欠账的一半就在他手上，短期内他收得回来吗？即使想尽一切办法收回欠账，和客户的关系肯定会受影响，那会儿，自己的收入肯定也会受影响。想到这里，他在心里告诫自己，尽量不要说话，或不要说心底的话。

　　柳中强看到两位厂长望着自己，觉得自己作为销售科长，不说实在不行，但他心底确实没有什么成熟意见。这两年多，许宏涛见了自己比以前更热情，敬烟也更主动，却很少讨论新的销售方法，而自己从来没有深入思考过，这会儿说什么呢？

　　“我觉得这样吧，咱们学百年公主酒，肯定学不来，人家的奖是从哪里弄的，咋设置的，咱也不会。咱们可以学丝路春酒，在里面装酒杯之类，这样可以直接让消费者得到实惠。我们上次赠送的酒杯，估计被零售店留下了，根本就没有送出多少，因为销量提升不大。”

　　柳中强说完，看看大家，企图得到众人的肯定和支持。

　　许宏涛说：“柳科长说的这个办法也不错，往酒盒里面装杯子或装别的什么东西，但这个东西不能太大，太大旁边装不下。人家丝路春酒瓶上面倒扣的杯子，在做盒子时已经计算在里面了，浑然一体的。另外，咱们如果要装东西，得装对别人有吸引力的东西，要别致新颖，能吸引人的眼球，让消费者产生欲望。”

　　搞销售的刘明辉说：“我