酒道

　　涛的知识和智慧，却是无法估量的。许宏涛和屈老板打交道时有个发现，两人闲聊时，屈老板语速正常，但每到给许宏涛提出什么意见或建议时，他的语速都特别慢，让人有字斟句酌的感觉。而他的话，许宏涛都特别在意，也曾认真思考过，往往能给他以启发。

　　那天之后，许宏涛便买了一本《三国演义》，出门时带着，晚上住宾馆时翻翻，解闷儿，也从中悟出不少道理。

　　今天，刘明辉突然提出他那会儿的建议，并作肯定时，许宏涛早没有了当时那分迫切想找个知音的心情，但不管怎么说，他对刘明辉还是有重新认识的感觉。

　　看到刘明辉在望着自己，许宏涛知道不说些什么是不行的，于是便说了起来。

　　“机会往往是稍纵即逝的，一时抓不住，马上就会错过。那会儿，整个市场正在复苏阶段，仿佛咱们厂里花坛里开春种的花草，都在发芽，谁也比谁高不了多少，谁也不挡谁的阳光，大家都在初级阶段。但是一旦拉开架式，有些草长得高了，就会挡住矮草的阳光，就会出现有高有低的现象。在企业上，就会有强有弱。”

　　许宏涛本还想说些有具体操作性的话，但想了想，还是不说了吧，说了也没有什么用。

　　“我看咱们厂再不想办法，也许过不了几年，会倒塌的。”刘明辉说。

　　许宏涛听得明白，刘明辉所说的倒塌，是本地方言，就是倒闭的意思。

　　许宏涛知道刘明辉说的没错，也许过不了多久，厂子真的会倒闭，而倒闭的责任，也许有他许宏涛一份，但他又有什么别的办法呢？

　　“你觉得这会儿需要怎么办，才能让我们这个厂子起死回生？”刘明辉问许宏涛。

　　许宏涛看到刘明辉在认真地看着自己，一副非常诚恳的样子，只得如实说出自己的心里话。

　　“还是得换包装，另起新的酒名，调整制定新的价格和促销政策。”

　　“你说的这个办法是你前几年提出来的，好几年过去了，这个办法这会还能用吗？”刘明辉一脸惊愕。

　　“能用，这个办法到什么时候也能用。这是要救活一个厂子唯一的办法。”许宏涛郑重地说。说出口之后，他有些后悔，但又想，刘明辉也不一定听得明白。他想起屈老板说过的一句说，有一块金子掉在地上，有人不一定认为它是金子。

　　果然，刘明辉说：“前几年厂里没有资金换包装，这几年哪有资金换包装了？你没仔细看吗？好些酒已经用硬纸板的手工盒子了，也开始用各种防伪标签。我估计，那些包装下来，肯定比酒液成本高。那么做有必要吗？酒喝过之后，包装全扔了，这不是浪费吗？”

　　许宏涛说：“你说得全对，包装在拆封之后，确是扔了，是一种浪费。但问题的关键是没有那些华丽的包装，你的酒液卖不出去，变不成现金，这时候，别说利润，连成本也出不来。”

　　刘明辉这会点着头说：“这跟我们学过的买椟还珠是一样的。”

　　许宏涛并没有细究是不是一样，他说：“这是初级阶段的一种必须手段，如果真正有了足够的影响力和消费群体，像茅台酒一样，包装就退到次要位置了。”

　　“换包装，调价格。”刘明辉嘴里叨念着，大脑里在思索这件事。

　　许宏涛想到一句话：产品更新换代。但他没有再说。

　　“没有大量资金，这个不行。”刘明辉说。“你觉得没有别的办法了吗？”

　　许宏涛没有再谈自己关于换包装调价格的想法，他顺着刘明辉的话题说：“现在这个不也是办法吗？我觉得在没有资金、又不敢承担太大风险的情况下，现在这个办法也许就是最好的办法。”

　　“这是个啥办法？这是没有办法的办法。”刘明辉摇摇头。

　　“在这种情况下，唯一的希望就寄托在我们这些人身上。”许宏涛话一出口，觉得自己打起了官腔，有些可笑。停了一会儿，说：“我说的是真的。”

　　刘明辉说：“什么时候希望不是寄托在我们这些人身上？”

　　许宏涛说：“我说的是真的。我们这些人，得多跑市场，得和零售店主搞好关系，打友谊牌，让他们把我们的产品当作重点产品来介绍。这也是目前唯一的办法。”

　　“我看也真没有什么办法了。”刘明辉叹了口气，他