酒道

　　机一看，是朱老板的电话，接通之后，朱老板说：“你过来。”

　　许宏涛还想问一下什么事，但朱老板已经挂了电话。许宏涛猛然反应过来，也许是香山春的那个业务员来了。他这会所处的位置，距离朱老板的门店只不过五站路，但是，他还是打车快速来到了朱老板的店里。

　　一进店门，许宏涛看到一个留着板寸短发，穿着白色衫衣、一身深蓝色西服的年轻人，正坐在店里的椅子上，和朱老板说话。看到许宏涛进来了，朱老板对许宏涛说：“这是香山春的胡经理，这是丘泉酒厂的小许，你们认识一下，毕竟是一个行业的。”

　　许宏涛走上前向胡经理伸出手去，热情地说：“你好！认识你很高兴。”

　　胡经理也站起来，握住许宏涛的手说：“我也一样，认识你特别高兴的，还请多多关照。”

　　许宏涛看到这个年轻人特别得体的这一番见面动作和客气话，感觉有些自惭形秽，但内心的这种念头一闪而过，他不能从气势上马上就矮人一头，于是，就掏出香烟，给那个小伙子敬上一支，说：“抽支烟吧。”那个小伙子伸出双手作推辞状，并且说：“谢谢！我不抽烟。”许宏涛转向朱老板，给朱老板敬上一支，之后自己也吸上一支，说：“不吸烟是个好习惯。”

　　胡经理说：“一直不吸烟。我有慢性咽炎。”

　　许宏涛看到胡经理不吸烟，又说自己是慢性咽炎，便走到门口的位置，把烟吸了几口之后，走到外面的街道上，把烟在地上摁灭，之后扔到垃圾箱里。

　　回到朱老板的店里，许宏涛说：“你们的产品包装看起来特别不错，比别的同类产品质量要好很多。盒子硬，印刷档次又高，真是下足了功夫的。”

　　胡经理说：“盒子确实要比别的同类产品好些，据我所知，这是目前市场上包装最好的产品。”

　　许宏涛说：“宁夏宴的酒瓶也很奇特，肯定便宜不了。而且这种包装看起来特别有档次，也是别的产品所不能相比的。”

　　朱老板说：“确实是这样，看着朴实，但从档次上来看，还是很不错的。就上市这几十天时间来看，销量不错，反响也比较好，客户大都是回头客。”

　　“是的，我们香山春产品的营销方式，基本上是稳扎稳打，每到一个市场，就会有不错的销售业绩，也会得到消费者的认可。”

　　许宏涛说：“从你们的产品上，完全看得出企业是在用心做产品，也在用心做市场。是用过硬的产品来赢得市场的。”

　　几个人聊得比较投机，许宏涛特别想知道这个酒厂的发展史和目前的规模，他知道成功不能模仿，但成功的经验可以借鉴。

　　谈话的过程中，许宏涛看到胡经理比较真诚，态度也很平和，便向他问起香山春酒厂的具体情况。胡经理说，他到厂里的时间也不是很长，仅有两年多。他觉得企业发展状况良好，每年的销量都有比较大的提升。据他所知，最早占领的是本地市场，之后向周边发展，当然，省会银川市是他们必须攻克的战略要地，经过一年多的发展，完全打开了这个市场，销售上取得了不错的业绩，到现在为止，银川依然是他们的重点市场。

　　许宏涛听出来了，香山春的销售市场首先是以本地市场为主，之后向周边辐射，再之后强势占领省会城市。再开始把战略目光投向外省市场，漠南地区是他们发展的第一个省外市场。

　　几个人谈得很愉快。许宏涛让朱老板从货架上拿下自己的丘泉酒，让胡经理看。从他内心来说，他希望胡经理能提出自己的意见，他觉得人家在大企业，见识和经历绝对要比自己强得多。

　　胡经理看到许宏涛很真诚，便拿起丘泉酒仔细去看，看过几款之后，问了价格，一边拿着酒，一边转向许宏涛说：“说句你不爱听的话，不换包装，不调价格，你们这企业发展不了。这些产品如果从消费者的角度去看，价格低廉，酒质咱们暂且不论，是很不错的。但是作为一个企业，要让企业发展，产品就得有利润。你们这么低的价格，我估计利润不会太大。没有合理的价格体系，无论哪一级经销商或是厂家，得不到利润保障，销售量就很难上得去。没有销售量，经销商可以选择别的品牌，但企业呢？企业靠什么去发展？靠