酒道

　　员？他在瞬间突然反应过来，来的人肯定是销售团队里面能说会道的精英。出门在外，为了便于开展业务，在一个纸片上印上一个说得过去的头衔，也没有什么不妥之处，又不会因为这个使厂里多发工资。业务员也好，经理也罢，目的只有一个：发展更多的优质客户，把更多的产品销售出去。别的，都是虚的。

　　面对王经理关切的提问，许宏涛的思绪从桌上名片盒里名片上的“业务经理”又跳到“许总”这个“总”字上，他略一迟疑，对王经理说：“没有什么不明白的地方了。谢谢你！”

　　他脑中不断出现“许总”这两个字，他除了回答王经理自己姓许，就连名字也没有说，王经理便把他称之为许总，他想，这个总字，也许是对一个不知道对方具体职务的商人最好的尊称。这种毫不吝啬地把高帽子往别人头上戴的慷慨大方，让许宏涛感触很深，也启发了他。这种高帽子没有任何成本，也不会使自己有任何损伤或降低，只会使自己跟着升级，何乐而不为呢。后来，许宏涛对不太熟悉的商人，无论是酒厂的业务员，还是搞批发兼零售的商店老板，许宏涛多称之为x总，或x老板。许多被称之为x总的人，没有一个僱员，自己既是老板，又是伙计，粗活细活、轻活重活一肩挑。但无论怎样，许宏涛都会把他们叫得很舒服，也会马上拉近双方的距离，变得亲近起来。

　　就在许宏涛觉得一切都搞得特别明白时，王经理突然说：“有一件特别重要的事忘了告诉你，如果要享受糖酒会的政策，出厂价45元以上的产品，必须达到进货总金额的百分之五十。”

　　许宏涛一愣，这是他没有想到的。他一时说不出话来。那会儿，他听完王经理的介绍，刚从圆桌前起身，走往陈列商品的展架，他想逐个再看一次，听到王经理的话，他愣住了，也停了下来，转过身望着王经理，一时不知说什么好。

　　王经理依然保持着如春风般的微笑，他对许宏涛说：“你坐下来，来，我帮你先搞个上货计划。”说完之后，他变戏法似的从圆桌下拿出几张纸来，帮许宏涛搞起了购货计划。

　　一阵划拉之后，王经理用笔指着刚才写的一行行字说：“以单瓶45元这款为例，你可以购进200件，每瓶45元，每件6瓶，每件的价格是270元，200件的总价是54000元。这款58元的，每件6瓶，每件的价钱是340元，你可以购进100件，总价是34000，而这款98元的，每件6瓶，每件是588元，你可以购进50件，总价是29400元，这几款的合计已经到了117400元了，这才多少件？才350件货。单说第一次铺货，你们的县城和乡镇，稍好些的商店和酒店，总得有100家吧，以45元的这款为例，每家上货1件，100家首次铺货就能出去100件，再有一半的商店和酒店酒类商品经营得好些，一个月或两个月后补货1件，是不是又出去了50件？半年后再补一次货，又出去50件，这不，这款45元的是不是全部摆在了客户的货架上？本金和利润全部回到了自己的腰包里。其实，在旺季和部分商店里，根本用不了那么久。”

　　王经理说着非常潇洒的一摊手，似乎这件事在一瞬间就完成了。

　　“这款58元的，你的批发价可以定为88元或98元，指导零售价在l48元或158元，还可以更高些。当然，销售的道理跟前面是一样的，咱们只要求有50家能铺货成功，每家一件，先排除个别大些的商店、超市一次性购进两件的可能，剩余的作为以后的补货。要知道，这种价位的酒，请客，尤其是请领导，被选中的机率还是特别高的。

　　“至于98元的这款，批发价你可以定到150元或更高，指导零售价可以定为268元左右。这种价位的酒，现在在县级市场，买去喝的人不会太多，只能买去送礼。当然，如果把零售价定在158元左右，销量也会增加，但作为酒厂的一款旗舰产品，价位太低会影响品牌形象，也会影响所有产品以及厂家在消费者心目中的形象。所以，树立品牌高度的标杆性产品必须有，也必须维护好。”

　　王经理还对45元以下的产品帮许宏涛理了理思路。王经理说：“那款批发28元的半手工盒，你可以把它的批发价定为40元左右，指导零售价在68元左右，是比较合理的。像这款产品，你首次可以购进200件，总价是33600元。18元的那款，你可以把批发价定在26元，零售价定在38或40元。这款你