酒道

　　？”

　　许宏涛这会儿正在掏出烟来，他给徐厂长敬上一支，也给自己叼上一支，装上烟盒，掏出打火机给徐厂长打着火，之后又给自己点上，看了一眼望着自己的徐厂长，然后看向公路旁边的田野，扫视一遍，之后才慢条斯理地说：“其实，我也没有深思熟虑，这主要是想了也是白想，如同现在我想中了五百万之后，该干什么一样。但说完全没有过这方面的念头，也不符合事实。毕竟我在外面跑的时间久了，也见过些别的酒厂的营销人员和营销方式，也留意过不同档次的一些酒类产品，因而，我会思索怎样才能把销量搞上去。”

　　说到这里，许宏涛停了停，似乎在思索了一下表达的方式。

　　“要把销量搞上去，首先得有让消费者喜欢并且能接受的产品。作为一个生产厂子，这些产品得覆盖普通消费者的所有价位段，得适应这些消费人群，还得有自己的特色。要做到这一切，得有强大的资金支持，没有资金一切无从谈起。有了资金，有了能适应市场的产品，问题就解决了大半。”

　　许宏涛说到这里，停了下来，他看了看徐厂长，他想，作为一个下级，在上级面前这样高谈阔论，这合适吗？

　　这时，徐厂长说：“到了这一步，问题也就不大了，放手让销售人员去销售就行了。”

　　听到徐厂长这样说，许宏涛觉得这徐厂长真不适合干企业，但他不好当面驳斥，于是，他等徐厂长说完自己的观点之后，这才说：“产品在设计之初，就应该考虑到市场的定位问题。这里的定位，是指针对哪类消费群体。具体来说，成本价到了多少，出厂价到多少，经销商对于客户的批发价到多少，零售价到多少，这些，都要心里有数。”

　　“就是，这些事，仅想想就感觉很复杂的。”

　　“就是，确实很复杂，但这些环节，是产品能否销得动的主要因素。”

　　徐厂长吸完这支烟，这会正好有一辆汽车驶过，于是两人停了下来。徐厂长也许觉得听一个下属在自己面前高谈阔论，有些失面子，便说起了别的。许宏涛也觉得自己刚才发挥得有些过分，于是赶紧接上，聊起了别的。

　　但是，徐厂长的好奇心还是按捺不住，过了一会儿，他又问道：“如果我帮你搞到厂子，你的资金从哪里来？”

　　对这个问题，许宏涛确实没有仔细想过，其实严格来说，不是许宏涛没有想，而是他截止目前还没有很好的办法解决这个问题。但他这会儿只能含糊其辞，他说：“能搞到一部分资金，我有个同学，他爸是开发房地产的，家里很有钱。”不动声色地说完之后，他看到徐厂长脸上闪过惊讶的表情。

　　“如果厂子不对外承包或处理，你会怎么样呢？能不能把你同学的资金拉到咱们厂里来？”徐厂长说得很慢，明显带有试探性。

　　“这个怎么说呢。”许宏涛故意显得吞吞吐吐。“他对咱们目前的经营不看好，他鼓动我跟他合作，代理别的厂子的品牌。”

　　“噢，是这样。”徐厂长有些遗憾地说。“那你准备咋办呢？”徐厂长停下来，看着许宏涛。

　　许宏涛看徐厂长很认真的样子，便说：“我也没有考虑好，总的来说，我还是想趁现在年轻，能跑动，多跑跑，尽量多赚些钱吧。我家里穷，日子不好，爹妈也年纪大了，老了，以后用钱的地方多着呢。”

　　“就是。”徐厂长说完，又开始慢慢地向前走，许宏涛走在他身旁，一时间不知说什么好，也不知从何说起。

　　两个人向前走了好一会儿，许宏涛打破了沉闷的气氛，他说：“总的来说，企业经营，难度还是不小，尤其是咱们这种小厂，没有竟争优势，但是，以我的感觉，这几年如果不抓住时机，也许以后生存会更困难。”

　　徐厂长说：“确是如此，但我们厂里缺少资金，县上又不投资，让咱们自生自灭，我如今搞的都没有信心了。”

　　许宏涛想安慰他，但想，一个好好的厂子，在你手上愣是没有发展，如今到了摇摇欲坠、不可收拾的地步，这一切，只能说明你的能力不行，再能说明什么？

　　许宏涛这些年在外面跑，他通过观察，发现有些人说话做事干练，生意相对就会好些。有些人拖拖拉拉，显得能力欠佳，生意上也就凑凑合合。他见过太多的新店开张，也见过许多老店关门大吉，这些，和店主本人的经营策略和能力有直接关系。

　　许宏涛没有说什么，他只是笑了笑，两人继续往前走，走出好久，徐厂长说：“你真的想搞到这个厂子吗？”