酒道

　　，帮着卖卖。”这些零售户知道这人给的价格不会高，人特别靠谱，便会在发货的到了之后，非常信任的卸大量的货，也不讨价还价，因为他们知道这家人不会多收钱的。每到年底，叶超都会安顿表兄开车给大客户送些礼品，礼品的价值往往出人预料。这些人如果到县城办事，来叶超的店里，他会给泡上好的茶叶，敬高档香烟，但是会说，自己得看店，无法陪这人去吃饭。在这人走时，他会送上两瓶档次较高的酒，让这人受宠若惊。

　　叶超这种与众不同的做法和性格，使朋友们对他特别敬佩，觉得这人仿佛得道高人，特别敬重他，因而，他的生意一直不错。许宏涛还了解到，这人卖东西，从来不会比别人高卖，某种商品刚降价，别人仍在按原来的价钱卖，但他会在知道的第一时间内调低价格。而对于涨了价的商品，他会把原来进的货卖完之后，对高价购进的再提价，并且淡淡地对消费者说清楚。许多顾客知道他的这种做法之后，会继续到他这里拿货，并且把自己的亲戚朋友也介绍到他这里，因而，他的生意总是稳中有升。他知道许多老顾客都是冲他来的，于是，他坚持自己守店，不让别人代替。

　　许宏涛知道这人的情况后，对这人很有兴趣，他知道这类人，如果你和他合作成功了，以后会特别省事，什么事都用不着你去操心，但是如果合作不成，以后也就很难再合作。因为他知道，这人对于没有合作成功的供货商，都特别客气，但你再次提出合作，他会找出种种理由婉拒，而且说得有理有据。

　　张钧拿进两种手提袋装着的新款产品时，许宏涛已经简单地介绍了自己的经营理念。那会儿，两辆车一前一后停在叶超门店外面的马路边上，几名业务员由于坐在车上太热，便下了车站在车旁。这些青年人个个都是新理过的寸板短发，上身穿质量较好的短袖暗格工装衬衣，下身是藏蓝色的直筒西裤，脚上是黑色的皮鞋，一个个看上去精神抖擞。许宏涛的衣着要随便些，他穿的是质地良好的冰丝短袖，裤子也是坠感很强的品牌西裤，脚上是黑色的皮凉鞋。这身行头，许宏涛是经过再三考虑才买的。他觉得自己得以一个全新的形象出现在众人面前，这个形象不但是他许宏涛的个人形象，更是丘泉酒的形象。业务员们的这身行头，也是在他的主张下，厂里免费为他们统一定制的。

　　叶超几乎没有说什么，对于许宏涛的话，他好像没有听到似的，基本没有反应。张钧从两个手提袋里分别拿出一瓶酒来，放到叶超眼前的柜台上，轻声作了介绍：“这个是澧泉.大泉，这个是澧泉.小泉。”介绍之后，张钧向后退了一步。

　　许宏涛坐在那节柜台外面的一个软凳子上，叶超站在柜台里面，拿起澧泉.大泉仔细地看。叶超的店面并不大，最多也就四十平方吧，三面靠墙全是货架，上面几乎全是酒类，只有不大的一部分摆些饮料和食品。他前面的那节柜台，是摆放零包香烟的。他身后的那两节货架，也摆放着整条的香烟。因而，他的这个店是以烟酒为主的。

　　许宏涛看叶超仔细看过这两款酒之后，压低声音说：“这款澧泉.大泉的出厂价是每瓶45元，我们要求的统一批发价是58元，零售价是88元。除此之外，我们对这款酒还有年终返利政策的支持，现在的返利标准是百分之三。如果年销量能达到50万以上，我们的返利标准会增加到百分之五。”

　　许宏涛说完，叶超还是没有吭声，他又拿起那款澧泉.小泉仔细地看，许宏涛说：“这两款酒的盒子大小是一样的，不同的是大泉是半手工盒，小泉是卡盒。大泉酒瓶上的标是烫金的，小泉酒瓶上的标是贴的。这款小泉酒，它的出厂价是22元每瓶，代理商给零售店的批发价是30元，我们的建议零售价是48元。当然，这个也有返利，返利标准是百分之二，如果超过50万元，返利标准是百分之三。”

　　许宏涛说完这些，便不再说话，他和张钧都看着叶超，而叶超并没有看他们，只是盯着看这两款酒和手提袋。

　　许宏涛拆开酒盒，把酒瓶拿出来，把盖子拧开，对叶超说：“你可以尝下我们的酒质。这些年厂里把营销没有做好，所以积压了好些原浆酒，都有些年头了，是真正的陈酒。在酒质上你可以完全放心。”

　　叶超说：“这个我明白。现在的关键问题是你们酒厂前几年没做好，没有丝毫的影响力，而且你们这次又仅仅是两款酒，显得有些孤单，成不了系列，这是问题的关健。”

　　许宏涛说：“你说的全部是事实，确实是这样。以前把牌子没有闯出去，这次出的种类又少，形不成系列。但如果我们尽力去推广，也一定能打开局面。因为我们经过调查，得出一个结论，这款小泉酒，价位特别适合农村中等以上收