酒道

　　口也开着，为的是小孩子来买时方便取出，但那类袋子大小不一，显得杂乱无章。许宏涛经过长时间观察，他发现整齐与否，跟一个人的生活习惯有关。有些人，特别讲究个人衣着和形象，货也摆放得整齐有序。而有些人，什么都不讲究，特别的邋遢。和这个小张一样的，还有早成镇上的梁老板。

　　许宏涛估摸的这个时间不错，小张刚从外面发货回来，妻子给做了饭，他正端着一个海碗吃面条，脸好像也没有洗，头发上似乎有些土灰，乱蓬蓬的，许宏涛感到，这人真是越来越不讲究了。

　　小张见到许宏涛，一边吃面，一边打了招呼，并且说坐、坐。许宏涛没有看到凳子之类的东西，心想坐哪呢？难道坐地上不成？但他没有说。

　　小张一边向嘴里塞进一瓣大蒜一边说：“什么时候过来的？”

　　许宏涛说：“刚来不久。”

　　就这样站着说了些闲话，许宏涛问了小张的生意情况，代理了什么品牌，发货的范围和出货量之类。

　　小张吃完面，把那个海碗给了妻子，端起了一个泡着酽茶的玻璃杯，开始唏溜着喝茶。许宏涛看到那个杯口上有厚厚的多层不规则垢痕，他觉得这人真是不讲卫生，年龄并不算大，怎么这么邋遢呢？这种人，做生意只能卖低端货，有身份有档次的消费者，到他这种店里来一次之后，绝对不会来第二次。就那个杯子，也会让人看着恶心。许宏涛在老家过年时，见有邻人互相打趣，说喝茶的杯子没洗，杯口脏得像尿盆一样。话虽然有点重，但确实脏得不忍直视。

　　这时候，许宏涛讲了自己的来意，他介绍了丘泉酒厂现在由自己接手了，招商引资，注入了大量资金，并对厂里部分硬件设施进行了升级改造，对产品进行了更新换代，以前的产品不再生产了，出了新的产品。现在虽然只有两款新品，但后面陆续还有新品。

　　“我现在需要到咱们这里招一个代理商，作为丘泉系列酒在左安县的总代理。你看下这两款酒，有没有代理的意向。”

　　许宏涛介绍这些基本情况的时候，业务员付军已经把各样两瓶用手提袋提了进来，放在了柜台上。这会儿，许宏涛对这个叫张小杰的店主说：“让我们的业务员小付把产品介绍一下吧。其实咱俩也算是特别熟悉的朋友了，十年前我刚开始跑市场时，咱俩就打过交道。你这些年发展得好。”

　　这时候，张小杰好像才记起这两人一直站着跟自己说话，便从柜台里面接出一个凳子来，又向后面喊：“拿一个凳子来。”他女人这才拿着一个塑料凳子出来，许宏涛掏出一张纸巾，把凳子上的几点水渍擦干之后，坐了下来。

　　付军向张小杰介绍了这两款酒的酒名、瓶子的材质、配手提袋的情况，以及这两款酒的市场批发价和零售价。

　　许宏涛适时的打断了付军的介绍，他曾经告诉过下面的业务员，如果这人没有表现出特别的兴趣，就不要急着说出出厂价和返利的具体情况，这些关键性的东西，抛出得把握好时机。如果这人没有兴趣，告诉底价之后，只有坏处，没有好处。

　　许宏涛接过话头说：“张老板，这两款新品你也看了，有没有兴趣代理？”

　　张小杰说：“代理倒是想代理，但总觉得你们的产品有些少，这两款产品显得有些单薄。”

　　许宏涛说：“这个你放心，后续还有更多的产品会不断推出。你想，一个酒厂，绝不可能只有两款产品的。我们招商引资，为酒厂注入了大量的资金，这些资金已经到账，我们的产品陆续会全面上市，占据各个消费层次的市场，这点你不用担心。另外，我们的产品，不但有比较高的利润空间，而且如果完成任务，年终还有返利。除此之外，我们找到合适的代理商之后，还会不定期的搞些活动，对产品进行促销。”

　　许宏涛说到这里，停了一下说：“我们无论如何，那怕广告和促销上投入多大的资金，也要把市场做起来。到时候，大的氛围造成了，对于不合格的经销商，我们要撤换。到那时，我们的产品，也许有人会代理不到呢。经销商在挑厂家，挑产品，同时，厂家也在挑经销商，这是一个双向选择。”

　　说到这里，许宏涛停了下来，他不想再说了，也觉得把该说的都说明白了，至于对方听明白了没有，愿不愿代理，他不想费太多的口舌。对这个人，目前看是可以的，但他这个形象，他的店面形象，从长久来看，和许宏涛的理念是有一定差距的。因此，他对这个曾经的客户并不是很满意。

　　“代理的话，我倒是愿意的，毕竟咱们以前是熟人，也合作过，合作的关系也可以。”张小杰说。

　　“现在跟以前不一样了，这个需要提前说一下。小付，你把咱们的代理