酒道

　　自己厂里产品不同的价格，他说：“最贵的是以最优质的基酒经过贮存，到一定年份的这类，各种成本都增加了，咱们不考虑这种。当然，这种年份酒，十多年之内，每年都在贮存，年份不同，价格不同。我建议你选择每市斤30元的这种，酒质好，价格低，好喝不上头，是比较理想的。”

　　“这种酒到整个生产出来能有多少钱的成本呢？”苏老板问。

　　“酒液180元，包装大约100元，如果每件里面加上3个手提袋，满打满算每件300元够了。如果300元，每瓶才到50元，低得很呢。”许宏涛说。

　　价格确是不高。”苏老板陷入了思索之中，好久没有说话。

　　许宏涛没有再说，他从手包中拿出香烟来，上前递给苏老板一支，退回来坐在椅子上，自己也叼上一支，掏出打火机点着，轻轻地吸上一口，显得很悠闲的样子。

　　这两年，许宏涛抽烟很少，独处时基本不抽烟，但他出去时带的烟，多是软中华。他知道，如今是看实力的时代，没有经济实力或社会地位，别人就会小瞧你，尤其像他这种做生意的，得从各个方面注重细节。

　　“这么说来，生产1000件得投入30万元？这是一笔大投资。”苏老板说。

　　“你正常接一车货，恐怕也得这个数吧？而且现在接货得先打款。但是如果你在我们这里定制或开发，或者买断，可以分期付款，先付包装费用，再付剩余的款项，这样，也缓解了你的经济压力。再说，像你这么大的店面，这么好的生意，往外挤个四五十万元，也不是多大问题吧。”

　　“这倒是，把单位上的欠账收一下，也许就够了。”

　　苏老板似乎动心了，接着对许宏涛说：“你们有设计好的包装吗？我改天来看看，或者我挑几款别的厂里的现成包装，你们帮我设计。说真的，让我自己去搞，一是外行着呢，找不到那些厂家，再说，我也没有时间。”

　　苏老板还详细询问了酒液的等级和各个等级的价格，以及各个等级之间的不同，对这类一般人肉眼分不清好坏的液体，许多人是依据价格判断的，苏老板想要投资，肯定得在心理上觉得自己并没有上当吃亏，而且要获得对价格的心理满足。

　　许宏涛便详细向苏老板讲了各种年份的窖藏酒，以及年份比较短的几种的价格。他说：“白酒这类商品，虽然在灌装完成的时候，核算下来成本并不是很高，但是在销售过程中，会产生许多费用，各种各样的广告费、销售人员工资、运输成本、工人工资、管理人员的工资等，这些合计起来，是一笔巨大的费用。虽然看起来单瓶的利润不错，但是如果销量不是很高，那么就有可能亏本。如果销量很大，把这些费用分解开之后，就微不足道了。因为销得或多或少，成本出入不大。如同你开这个门市部一样，货卖得好坏，房租是一样的，房东不会因为你生意差或好而大幅度降租或涨租；水电费、卫生费之类也差不多。销量可以悬殊很大，相差数倍，但费用不会有那么大的悬殊。因而，同样早起晚睡在开商店，有的人每年可以赚一套房子，有的人混了个生活，有的人做生意赔了本，关门大吉。同样的道理，我们经营酒厂的，如果产品打开销路，顺风顺水，企业会发展很快，员工工资之类也会及时足额发放。如果产品销不出去，也许会赔本倒闭。”

　　许宏涛和苏老板谈话的时候，不时会有顾客进来买东西，许宏涛会根据当时所谈内容，或停下来，或轻描淡写地说些别的。两个人都觉得相谈甚欢，大有遇到知音的感觉。

　　后来，许宏涛看看到了吃饭时间，便邀请苏老板去吃饭，许宏涛说：“咱们去点几个菜，喝点小酒，再聊聊。”

　　苏老板笑着说：“我们每天吃饭就到中午1点以后了，别人的吃饭时间，正是我们接待顾客的时间，这个时间段来买酒的人比较多，得趁这会挣钱呢。”

　　苏老板最后说：“晚上如果你有时间，我邀请你坐坐，咱们再聊聊。我虽然卖酒多年，但外行着呢，还想从你这里学些关于白酒的知识呢。”

　　于是两个人约好晚上联系，许宏涛和苏老板握手告别，在他的注视中上了停在门口的三菱越野车，离开这里。

　　许宏涛晚上去了苏老板的店里，苏老板提议去外面的烤吧坐坐，许宏涛打电话叫了刘明辉，几个人和苏老板去了一个比较有档次的烧烤店，要了些烤肉、凉菜，喝了些啤酒，基本上谈妥了开发产品的较为详细的思路。

　　许宏涛在漠柳营待了两天时间，拜访了几个大户，之后他又到下面几个县分别跑了一趟，见到了一些比较有实力但没有合作关系的酒类营销大户，向他们传递了可以来厂里搞开发和买断的信息，他知道这类客户大多资金实力比较普通，但如果能来开发，总比不来要好些。

　　许宏涛电话和旷总联系之后，旷总说第一批包装已经在装车，马上会送过来，其它的也在生产中，够装一车时就发货。许宏涛又联系