酒道

　　面试的这些人员来厂里，进行培训后，由刘明辉进行分配，先去熟悉一下现有市场，再根据具体情况，进行工作分配。

　　几天之后，各种包装陆续到货，许宏涛早在前几天就和徐厂长商量了新品的生产事宜，并且对新产品包装的存放、成品的入库等进行了安排。徐厂长这些年一直在负责生产，对各个环节也轻车熟路，安排得井井有条，这一切全然不用许宏涛操心。

　　对于仁酒系列的销售政策，许宏涛让办公室主任王建召集刘明辉等几个中层管理人员，在一起开个会，把自己和张瑞商量的关于这三款新品的出厂价、代理商的批发价、市场零售价讲出来，让大家议一下，有什么好的建议和意见就提出来，并且制定出返利政策。

　　首先，是许宏涛讲了这三款新品酒拟定的价格，“仁.天”是最低的一等，拟定出厂价为98元每瓶，批发价为128元每瓶，零售价为188元每瓶。“仁.地”的出厂价拟定为168元每瓶，批发价为198元每瓶，零售价为268元每瓶。“仁.人”的出厂价为268元每瓶，批发价为308元每瓶，零售价为388元每瓶。

　　许宏涛宣布完这几款新品的价格之后，提议给经销商的返利分别为出厂价的5%、8%和10%。给业务员的提成分别为2%、3%、5%。对于团购业务员的提成，按经销商的返利和业务员的提成相加，分别达到7%，11%，15%，当然这些业务由张瑞负责，具体得由张瑞拍板。

　　对于许宏涛提出的这个差率和返利标准，王建和杨梅都表示是不是有点大？王建说：“价格最高的这一款“‘仁.人’酒，代理商每瓶能赚到40多元钱，每件赚240多元，是不是太高了？”

　　杨梅也说：“虽然这款酒零售价近400元，价格确是不低，但我们在出厂价的基础上扣除业务员和代理商的返利后，实际也就200元过一点，这么高的零售价，这么低的厂价，这中间的代理商是不是赚得有些多？”

　　许宏涛说：“看起来代理商确是赚得有些多，但我们必须考虑到自己品牌的影响力还不够大，当品牌影响力达到一定程度时，产品成为紧俏商品时，我们自然会缩小代理商现在这种巨大的利润，给他们一个合适的空间，因为有充足的销量，他们也会赚得盆满钵满。但是，现在由于品牌的影响力还不是很大，产品的知名度有限，促使经销商努力介绍咱们产品的动力唯有利润，如果利润有限，得不到比别的产品更多的好处，他们还会力推咱的产品吗？我想是不会的。因而，我们不但要给他们充足的利润空间，而且要保证他们确实能赚到手里，这就是要防止串货。目前我们的灌装流水线上还不能喷出区域字样，再说各区域也量小，不好操作。但是我们可以用印章在外箱盖上印签，也能适当的做到防止窜货。”

　　许宏涛还讲了针对团购客户，准备目标精准地送出酒卡，让消费者由品尝到购买，逐步形成热销。

　　徐厂长说：“我们现在还存在一个比较大的问题，就是场地和空间越来越显得狭窄，这次外包装如果集中运回来，存放都是个问题。成品库房也有些不足，如果生产太多，也有无法存放这样的问题存在。”

　　徐厂长的话让许宏涛又一次想起了征地的事，今年夏收后到秋季，无论如何都得完成这件事，否则真正影响企业发展呢。这几年，为了腾出更多的空间存放成品和原材料，厂里几乎没有再给任何人安排住处，只有许宏涛和少数几个人住在厂里，别的员工只得在外面租房子住。

　　许宏涛让办公室和销售部协商，在他刚才讲过的基础上，共同拿出一个切实可行的方案，经过审批后，由销售部去执行。

　　回到家里，和杨梅说起场地小，资金紧张，得征地贷款，扩大产能等一系列问题，杨梅说：“以前你找过县上领导，不是已经答应帮忙征地吗？”

　　许宏涛说：“是找过，但是这段时间没再去，我准备这两天再去找一下，尽量在夏收前办好一切手续，夏收后能交付给咱们。另外，我还想着能否贷些款，否则土地转让费交纳之后，没有资金建设，也无法进行正常周转。”

　　“你搞这样大，我总有些担心。我这人胆子小，不贷款时倒没啥，一旦贷款，尤其背上大宗贷款后，我就有些担心。咱厂里现在近百人，费用那么大，每月工资几十万元呢，有时候想到这，我就有些担心。”

　　“不要怕，每个人都在发挥自己的作用，每个人都在创造效益，虽然发出去了那么多钱，但是这些钱都是员工创造的，不是我们从腰包里掏出来的。这几年咱们的厂子发展还是挺快的，各个部门的管理人员也罢，普通工作人员也罢，都在尽