吴良广告商

　　通过消费心理学的基本原则告诉读者：有效的广告要能以感促使购买，以理智诠释购买。

　　接下来，讲述了广告文案具体的写作技巧，从标题到内容写作，从版面到字体选择多方面教读者怎样写出能够打动并最终说服顾客购买的文案。”之后就是吴良的简介，当然是极尽吹捧之能事，把吴良在双一的那些所作所为简明扼要的写了出来。

　　然后就是书的内容简洁，十七个原则，四十条秘诀，光看每一个原则的介绍，都能吸引人去购买这本书，尤其是第一个原则，利用恐惧心理赚钱。

　　这真的很吸引眼球，这一原则用的最多的就是除菌香皂以及牙膏等用品的广告，人们常接触的这类广告也是最多的。

　　就比如“心妈妈呵护全家”，首先就是为观众介绍一下孩子大人整天都是暴露在一个什么样细菌环境下，让心妈妈产生恐惧心理，然后再利用这一心理告诉年轻的妈妈，来吧用我的产品，可以有效抑菌十二小时，解决您的后顾之忧。

　　然而事实真的是如此吗？

　　虽然在抗生素发明之前我们的祖先饱受传染病和感染之苦，但细菌绝不等同于病菌。

　　一具免疫力正常的健康躯体，本来就应该与千万个细菌相相杀，和谐共存。

　　抗菌产品中，最常见的两种为三氯生和三氯卡班。

　　有关三氯生的争论由来已久，含有三氯生的香皂和普通香皂在同等接触时间下，产生的杀菌效果几乎相同，抗菌香皂仅仅在九小时之后才表现出优势。

　　总而言之就是一句话，抗菌皂并无任何卵用具体的原理网上介绍的很多，这里就不再详细赘述了。

　　或者这样总结吧，抗菌剂你把他看成是抗生素，长期使用的结果就是更加具有耐药的细菌就被抗菌剂一代代筛选出来了。

　　长期使用抗菌剂反而弊大于利。

　　但是，香皂企业就这样堂而皇之的利用恐惧心理来销售自己的产品，说到最后简直就成了，不买上一块这样的香皂就不是心妈妈了一样。

　　吴良从楚子曼那里就遇到过，孩子生病之后，她买了一大堆的抗菌皂放在家里，孩子回家后第一时间就是用抗菌皂洗一分钟的手。

　　吴良就算遇到了，他能怎么说，“抗菌皂没鸟用？”

　　那不是纯粹是给自己找麻烦。。谁还能阻挡一颗溺孩子的年轻妈妈的心？尤其是孩子刚大病初愈的时候，但是洗手的原理该讲还是得讲一讲的，未雨绸缪嘛。

　　这只是一个典型的广告案例，初入天朝的时候，很是吸引一波眼球，产品也卖的到处都是，吴良相信，随着那场席卷全国的病毒来袭，这样的抗菌产品恐怕销售的更好。

　　连白醋都能卖脱销了，有些地方居然能卖一千一瓶，更