吴良广告商

　　吴良说的海陆空协同作战是石玉柱的拿手绝活。

　　电视上整天播放的洗脑广告脑铂金就是他的手笔，套用一句广告人经常说的话，广告追求的不是艺术和审美，而是有效。

　　传统时代，消费者的行为模式是AIDMA：注意——兴趣——**——记忆——行动。

　　简而言之，消费者在看电视时注意到一则广告，进而对广告中的产品产生兴趣，并进一步转化为购买**，然后消费者就记住了这个品牌，过了些天去超市的时候想了起来，于是就购买了。

　　但是，去超市的时候想起来了，但是超市没有卖的，这就是渠道的作用了。

　　去超市的时候没有想起来怎么办，需要做线下促销。

　　石玉柱厉害的地方就在于此。

　　海陆空协同作战，让你去超市的时候想起他，然后付诸于行动。

　　换句话说，传统时代营销的最大问题在于，消费者看广告和购买产品这两个行为是脱节的，无法同步，所以记住很重要。

　　因此，传统时代的广告投放非常注重重复，品牌知名度很重要，如果记不住，购买的时候就想不起来，广告就没用了。

　　吴良对球球点卡采用的基本上就是这样的模式，有了渠道，就有了销售。

　　但是，随着互联网的兴起，传统时代终将会过去，即将进入网络分众时代。

　　这个时期的消费者行为模式变成AISAS：注意——兴趣——搜索——行动——分享。

　　变化有两点：

　　第一，消费者如果看广告时产生了兴趣，可以马上搜索了解产品，然后下单购买。有了网络媒体和电商平台，看广告和购买这两个行为可以同步。这就意味着记住的重要性下降，让消费者产生即时的购买冲动才最重要。

　　第二，用户购买使用之后可在社交媒体上点评分享，这种用户口碑对后来购买者的影响力很大。传统时代，消费者当然是没有管道和平台分享的，最多只能通过口头告知身边有限的几个人。

　　所以，有了变化，就意味着行业运作模式的变化。

　　吴良的广告公司采用的就是网络分众时代的广告模式，如果再将线下紧密联系起来，他广告公司的实力将无人能够撼动。

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