吴良广告商

　　在董明朱看来，吴良说的意思有好几种，其中一条就是，吴良有冲击现有经销商网络的实力。

　　吴良有么？

　　还真有，以淘淘网为依仗，铁了心的去做，没有什么实现不了的，比如，一亿补贴之类的活动方案，撬动一下市场，没什么大不了的，了不得在中视花个几千万打一波广告，再将原本属于经销商的利润让利给用户，没有中间商赚差价这种低价的讠秀惑，吴良不信没几个人不会动心。

　　毕竟，零售的本质还是低价和物美。

　　以国内某款冷静王空调为例，官价3799，找到经销商，拿货的价格只有2799，这中间的差价几乎就是经销商的利润。

　　离谱吗？

　　事实如此！

　　同样，再以某款手机为例，5899的官价，到店里找找人，4700拿下，经销商的利润就这么多，否则，经销商吃饱了撑的帮你建营销渠道？

　　当然，也有反例，农机厂曾经是国内的农机龙头企业，随着产品同质化的发展，经销商网络受到冲击，原本卖农机厂的产品一台挣8000，但是卖别的厂的同款可以挣三万，经销商毫不犹豫的偷偷摸摸再建个公司，卖别的品牌，农机厂的渠道仿佛一夜之间变成了竞品的渠道，渠道崩塌，产品的销量随之下降。

　　这是渠道为王的主要观点，球球币的销售就是依托于渠道的发展，和传奇在pk，包括藤讯凯旋的海陆空三位一体的市场营销策略，一样的是，格立的成功就是在于渠道的成功，经销商挣到钱了。

　　对于渠道的重要性理解颇深的吴良，有信心冲击一下格立的经销商网络，真的不是什么难事，因为，凡事都有两面性，就像吴良刚才所说的，成也经销商，败也经销商，董明朱和经销商的关系真的就是那么铁板一块吗？

　　很难说！

　　当触及到自己利益的时候，经销商毫不犹豫的会反水，而格立又希望有一个自己的渠道来制衡格立原有的渠道，电商就是其中一个非常好的办法。

　　诚然，利用电商，如此大规模的促销虽然会对经销商网络造成冲击，但是，需要清楚的一点是，经销商坐在家里什么都不用干，就有数以十万台的订单落在头上，白得一分利润，而他们所需要做的就是送货或者安装之类的小活打个电话安排了就好，这些都是外包出去的。

　　不过，销售政策的调整是一件非常谨慎的大事情，尤