吴良广告商

　　调为宣传点，而是通过中央空调向下延伸，也就是说，告诉大家，你看，中央空调的压缩机我们都能造，家用的那些根本就是小菜一碟。

　　第二，传统意义上空调的销售旺季在夏季，广告投放的时间也是在27月之间，反倒是7月之后的这段时间为空调广告的空窗期，我们选择在这个时间段内集中投放，更多的是宣传企业的技术实力，致力于帮助客户通过不同形式的传播组合使品牌形象更加丰满，让消费者从多个角度全方位来了解企业、了解品牌，而从产生共鸣，成为品牌的忠实用户，助力品牌飞跃。

　　其三，代言人的选择上，我们并没有选择知名影星，通过他们个人的号召力聚拢一批粉丝来拉动销量，大家都知道，代言人有利有弊，一旦代言人出现各种各样的负面话题，对品牌形象也将是毁灭性的打击，所以，我们倾向于让董明朱总经理代言。。。”

　　一石惊起千层浪，刘雨嫣说到这里，专家组哄然惊醒，有人脸色怪异，也有人干脆忍不住笑了起来，刘雨嫣脸色赫赫，突然被打断思路，顿时有些卡壳。

　　吴良爽朗一笑，“大家可能会觉得有些匪夷所思，不妨继续听听刘总的分析。”

　　刘雨嫣感激的看了吴良一眼，继续解释，“还有哪个人说出来的话能比董总的承诺更有分量呢？换句话说，董总的承诺要比任何一位明星更具说服力吧，同样，当消费者知道格立电器的总经理都表态说自家的空调质量好的时候，还有什么不放心的？

　　所以，我们给出的广告策划是格立掌握核心科技。”

　　有人说竞标的核心是排练，排练，再排练。

　　但更重要的是知道你的材料内外，倒背如流，刘雨嫣结束演讲的时候，吴良给了8分，该讲到的地方都讲到了，当然也留下了一些旁白，留给专家组来提问，同时，她的语气自信、热情，通过她有激情的演讲去感染专家组成员，基本取得了预期。

　　然而，这还不够，方案还有更多的细节需要仔细论证。