吴良广告商

　　良给出的广告语都是一字千金，但是，这一字万金的广告语并不仅仅只是广告语，而是品牌运作的结果！”

　　王嘉芬没想到自己抛出的橄榄枝居然被人嫌弃了，脸色有些讪讪，“你是说明光乳业的品牌运作有问题？”

　　吴良哈哈一笑，“何止是有问题，问题大了去了！”

　　王嘉芬略带埋怨的看着他，“上次见面怎么不说？”

　　吴良想了想回答，“上次？认识你不到半个小时，我说的也得你信才行！”

　　这是实情，交浅言深的事情，吴良本着有枣没枣打一杆子的想法试试，结果，王嘉芬认真了。

　　她既然认真，这事儿就有的继续，吴良无非就是以退为进，想将品牌运作的业务一并接下。

　　王嘉芬则是打起了苦情牌，“三聚青胺的事儿，姐承你的情，品牌运作，在商言商，你是广告商，我是广告主，广告的业务都准备交给你了，再加上一个品牌运作也不是不能接受！”

　　王嘉芬这么大气，吴良反而有些不好意思，他犹豫了一下，还是说出了广告词，“乐在新鲜，这四个字送给你，算是展示一下我做广告的实力，但是，品牌运作这边，你连一个合适的产品都没有，我说品牌运作也是白说不是！”

　　王嘉芬有些沉默，“明光的品牌还不够响么？”

　　吴良不答反问，“和老牛酸酸乳相比？”

　　王嘉芬嗤之以鼻，“一款添加剂里面加上牛奶的饮料而已！”

　　话是大实话，吴良也认，不过他还是摇了摇头表示，“从广告的层面来讲，酸酸乳算是成功了，不是么？”

　　王嘉芬有些黯然神伤，“成本五毛售价两块五，还有那么大的傻子在喝！”

　　吴良笑笑，“这不就是广告的魅力所在？”

　　王嘉芬反问，“那你给我的牛奶卖上五倍的价格？”

　　吴良龇牙，“五倍又有何不可？鲜奶吧的牛奶几倍了？”

　　这笔账，王嘉芬显然是算过的，为了打响鲜奶吧的这块招牌，供应鲜奶吧的生鲜乳都是优中选优，大型牧场加冷链运输直供，蛋白质含量都在3.0克以上，收购价每斤两块，销售给鲜奶吧四块，对外销售八块，中间的利润，明光挣自己生产物流的那部分，鲜奶吧挣渠道的那部分，利润分配很清晰。

　　王嘉芬有意收购牧场的原因也很清楚，牧场的利润也是一部分。

　　按一头牛年产奶四吨，所需青储玉米约八吨来计算，每吨收购价230块，每公斤牛奶四毛六，每斤两毛三。

　　长富乳业的奶源就符合王嘉芬的需求，大型牧场，夏季时候，牛奶的蛋白质含量甚至能达到3.2以上，远远高于国标的。

　　也正是基于此，长富乳业的奶好，售价高，反而经营效益差，产品卖不出去一切都是白扯。

　　典型的劣币驱逐良币。

　　而现在，有了鲜奶吧这样的终端销售渠道，长富乳业的高品质奶源就派上了用场。

　　可以预期的是，牧场将会大有所为。

　　吴良点出鲜奶吧的利润分配，王嘉芬内心的震惊真的是无以言表，不过，仔细想想，也没什么不难理解的，吴良既然能提出鲜奶吧的概念，自然清楚这套盈利模式的结构。

　　这不是五倍的利润，毛利润在六七倍。

　　同样，鲜奶吧还可以走连锁的路子，魔都地区，明光乳业的根据地，以自营为主，她企业那么多的送奶工，可以合理安排，解决企业的人员臃肿问题。

　　其余地区，只要冷链跟得上，加盟店如雨后春笋般的发展起来这不是什么难事！

　　另外，鲜奶吧也不仅仅只是销售鲜奶，酸奶也可以，虽然这一块是明光的短板，但是，有了鲜奶吧，完全可以将明光自有品牌推到前台和达能集团相抗衡。

　　王嘉芬显得信心满满，吴良忍不住打击她，“和达能掰扯不清了？”