219、前途一片光明
李总笑了，“花总，您说的这些我都明白，但是我们公司的实力摆在这，价格从来都不是我们的优势。”
“所以，如果您只看价格，我们是不可能竞争过其他公司的，你们不是说过进入议标阶段要综合考虑考虑吗？”
李总继续说道：“像这么大的项目，难点很多，以我公司雄厚的技术力量，才能保证按时完成这个项目，换做其他公司，您心里也没底吧？”
“你可能不知道，目前还剩下的几家公司，都有着不错的技术实力，再加上我们公司的配合以及设计师的现场指导，技术方面根本不是问题。”
花诚儒说道：“所以我们这次招标，最着重考虑的就是报价，其他方面都是次要的。”
李总却依然胸有成竹，“那工程质量呢？你们就一点不担心？”
“实话跟您说了吧，工程质量和进度这块，我们当然最相信的就是贵公司，这点毫无疑问。”
花诚儒继续说道：“同等报价的情况下，我肯定会选择你们公司，甚至你们的报价稍高一些，我也会选择你们，但是你们的价格实在有些高了，这样我们真的无法接受。”
“好的，花总。”
李总沉吟了一会，说道：“这样吧，我只能再下浮一个点的报价，多了我就承受不起了。”
“五个点。”
花诚儒手指一伸，“只要您再下浮五个点，最大的那个标段就是你们的了。”
“行，成交。”
李总稍微一想，就认可了花诚儒的砍价。
“好，痛快。”
花诚儒极为高兴，伸出了右手，“李总，预祝我们合作愉快。”
“合作愉快。”
李总跟花诚儒握手之后，跟其他人打过招呼，走出了会议室。
随后又有两家公司进来，给出了最终的报价。
这两家公司的报价不是最高的，也不是最低的。
花诚儒没给这两家公司答复，只是让他们回去等通知。
李守正代表的腾飞公司，是最后一家进入会议室议标的公司。
腾飞