第一百一十五章 高手
做了？
而万茜茜也是颇为不解地看着陆雨驰，表情有些僵化。王小猫则是瞟了陆雨驰一眼，没说什么、便低头看着剧本，他只等着一会继续给陈德亮讲述。
杨米和万茜茜都不懂，陆雨驰这么多年的生意当然没白做，而这正是十几年房地产经纪人工作磨练出来的高超的销售、谈判技巧。其实王小猫也不明白，但二十多年的兄弟，他相信陆雨驰的水平，这也是为何他们三个哥们之间总是由陆雨驰做最终决定。
低级的销售、谈判技巧，只强调自身或产品的优势。但是对方也未必就都是傻子，只强调优势的结果往往就是即便这些优势都是真的，对方也不信了。
高明的销售、谈判技巧，会合理控制自身或产品优势、劣势的介绍顺序，但这些都会介绍给对方。这样一来显得真诚，二来更让对方信任。
陆雨驰的习惯是先把劣势说清楚了，当然他会注重语气、音调和用词技巧。他刚才跟陈德亮说的时候，整体语速不慢，但关键的地方都加重了发音。就比如“绯闻”、又如两家的“关系”，利用这些词给陈德亮一个心理暗示，同时又显得他很真诚。
而先说缺点、后说优势的好处就在于，人都会有遗忘性、还会有反差心理。缺点提了、一带而过，后面都剩下优势了，对方就会对优势印象更深。如果反过来，前面聊得固然很好，但最后的一个缺点出来，对方印象更深的是缺点，这种反差也会让对方很失望。
至于陆雨驰说他已经把这些绯闻都用手机搜好了，其实在先前吃饭时他一直摆弄着手机就是在做这些。此时直接翻出是让陈德亮明白自己根本没想隐瞒，反而早就准备好要给陈德亮看这些了。
不过陈德亮没看，推开了陆雨驰的手机，笑说：“你真是高手啊！用钱、用关系、用技巧跟我谈合作的人很多，可你这种用实在来谈判的人，实在让人没办法。
我不用看这些，这些我知道。你们看我在外面总是怎么着一个样子，其实私下我也偶尔看看八卦新闻，图个乐儿呗。我在这行当里几十年，这些事儿就当笑话儿了。当然观众会认真，也可能影响我的形象，所以你一进门儿我就试过你了。
你要抛开我跟刘老师的关系，可咱们明明就有这样的关系，你只是不愿意用。我觉得这除了勇气、自信之