第396章 细致解说
“阿灏，你能详细说明一下吗？”张晓雯听着江雨灏进一步的解释，思绪开始越发有些不太清楚了，“其实我连差异化定位，具体应该定位在什么方向都还不是非常清楚……嘿嘿……”
“这没什么，经验都是相互交流的，你没必要觉得不好意思！”江雨灏看着张晓雯微微一笑继续说道。
“其实你大概也能够想到，苗寨的客户群体应该是和周边的鸾鸟古镇，以及你们镇上的另外两个试点苗寨是不同的！其主要的区别就是在于，鸾鸟古镇的打造是声名在外的，他们的客户主要是慕名而来游览的外地游客……”
“这些客户的消费能力强，更能够适应全方位打造之后的，全新古镇商业文化氛围，但是换言之亦能发现古镇原本的韵味其实已经没有了！而本镇上面试点的另外两家苗寨根据你的描述，我更觉得是为了东施效颦而设置的……当然……语言上面可能有些不太恰当。”
“但是我认为这是属于有些仿效成功案例的做法，同时在资源的利用上面更是倾向于对于民族风貌的展现！基于这些情况来综合分析，我认为对于走马观花的游客来讲，并不是一个很好的切入点……”
“哦……我终于有些明白了！这就是你让我们一定要把住宿，统一标准化建立起来的一个原因！”张晓雯此时有些恍然大悟地说道。
“你是想要让那些想要真正体验民族风情的游客，有个地方能够住下来，甚至是长期住下来！只有这样才能让这些游客真正充分地体验当地的风土人情……”
“你这个只是一部分游客，应该说是专程冲着苗疆风情而来的游客！但是对于周边已经和苗家人相处很长时间的游客来说，你的客户群体还有市场总量还是远远不够的！”江雨灏看着张晓雯点了点头接着说道。
“这就是农家乐定位的意义所在，以及采用长期的低成本化营销和价格不变的策略，吸引周边的潜在游客能够源源不断地向着你们苗寨这里涌来……”
“可是我们投入了那么多，成本是不可能太低的啊？”张晓雯听到这里有些疑惑地看向江雨灏。
“而且要是周边的那些苗寨反应过来，跟着我们学一样的经营方式的话，那我们的客户资源也会受到影响的……”
“这就是长期低成本化的意义所在！只有低成本化的运营才能让你们苗寨拥有足够的生存空间，也