第396章 细致解说
只有长期不变的价格条件才能让你们不断吸引源源不断的游客前来……毕竟只有口口相传的生意，才是能在周边完全站稳脚跟的！”
“外地游客到这里来，可能也就是做他一次的生意……但是你们如果在周边的游客群体当中，建立起了长期稳定且良好的口碑，那么以后周边的周末休假也就自然而然首先想到的是你们这里……”江雨灏看着张晓雯开始详细讲述着自己的想法。
“因为鸾鸟古镇是高端定位，主要是为了提升古镇品牌形象，吸引外地游客拉动旅游消费而设置的！本地周边的游客最多去一次也就清楚到底是什么情况了……甚至于周边很多的游客由于知晓了实际的消费水平之后，也就直接放弃了去那里消费的念头，只是去匆匆看看到底是什么景象，也就转换目的地了……这个时候你们的区位优势也就显现出来了……”
“哦……原来你说的差异化定位是这样的意思！”张晓雯此时心里面已经有数了，于是便跟着江雨灏的思路继续问道。
“那你所说的低成本化经营，也就是在这个差异化定位的基础上，将周边游客中的低消费人群进行细分是吗？”
“对，就是这个意思！”江雨灏冲着张晓雯点了点头，然后带着赞赏的微笑继续说道，“而通过低成本化的长期经营，在保证有获利空间的情况之下，自然就能够保持长期不变的价格……所以说周边的那些苗寨竞争对手，在看到你们的经营之后想要模仿，就无形之中提升了他们的经营门槛……”
“阿灏，你的思路是现在大体是明白了！但是我还是没有搞懂，投入了那么多的资金，怎么才能够低成本化的经营啊？”张晓雯依旧疑惑地看着江雨灏。
“这就是我准备接下来和你谈的问题！”江雨灏看着张晓雯微微一笑。
“晓雯，我这次给你们苗寨投资就是因为是你找我的，所以我指定你作为这一次投资资金的专项负责人！所有的资金使用情况由你具体负责安排，具体的使用明细你抽空发给我看看就行了，我给你看看有没有什么地方还需要改进……”
“先期投资我打算给你预拨1000万华夏币，除了进行苗寨民宿的改造还有新建之外，还有基础设施的建设问题，比如说开辟一个大型停车场，还有通往苗寨那条路重新进行修缮等问题，一定要充分考虑到人流量和资源