酒道

　　来，由于网络越来越发达，当他看到这个酒厂的宣传时，才知道这个酒厂比自己的厂子销售大了近十倍。他也逐渐知道，贵州具有一定规模的酒厂很多。以至于在若干年后，酱酒热形成那会，好些资本进军贵州酱酒。

　　许宏涛看了看四周不同的展位，看看出出进进的人流，他想还是到外面的大院子里透口气吧，如果不是很拥挤，就抽根烟，放松一下，让他们有事就打电话。之后，他来到了外面。

　　大楼门口围的人很多，多是散发传单的，也有厂家让几个人打着彩旗，站成一排，齐口朗诵宣传词的。还有穿着动漫模型扮萌的，衣服上印着他们的商标和宣传语。

　　许宏涛走向人员稀疏的地方，但这里有几个垃圾桶，看看周围并没有能坐的去处，他便站到离别人远些的地方，点上一支烟吸起来。

　　不远处的楼门前人声鼎沸，众多的散发传单者对自己企业的介绍声，从大厅里传出来的音响声，让这个世界变得嘤嘤嗡嗡，一片喧嚣之声。许宏涛静静地站在远处，望着眼前的这一切，陷入了沉思。

　　这次是不是来错了？在这样宏大的招商会上，实力雄厚的大厂子特别多，好些厂子根本就不用做广告，人们就知道其不可撼动的霸主地位。而这些厂子，其产品价位有高有低，应有尽有，有他们的存在，对别的厂子来说，就会产生无形的压力。

　　这些年来，许宏涛见到过众多的可称为庞然大物的大型酒企，都在放下身段，吸收社会资本，利用各方力量，发展自己的企业，而且都取得了巨大的成功，这些都让许宏涛特别羡慕。

　　早在几年前，他就发现五粮液有好些子品牌，五粮醇、五粮春、金六福、浏阳河、现代人、三杯爽、东方龙、五湖液、玉酒、尖庄、京酒、五粮神、长三角等。他不知道这些子品牌和五粮液的关系，是分公司还是开发商的开发产品，但是那些品牌的实力还是让人刮目相看的。

　　其实，让许宏涛感到震撼和无法忘记的企业，是泸州老窖。在糖酒会上，泸州老窖旗下的产品特别多，多到让人眼花缭乱，目不暇接，这些产品风格各异，但大多以枣红色为主色调，价钱又特别低，真是让许宏涛感到羡慕妒忌恨。

　　他非常纳闷，泸州老窖出的产品，为什么会有那么低的价位呢？十多块钱出厂价的也不在少数，这样的价格，厂里能赚到钱吗？这点特别让许宏涛觉得疑惑不解。

　　当然，作为这个行业的资深从业者，对浓香型白酒的酒液成本，他还是比较了解的。他想，赚钱是肯定的，厂里绝对在里面产生了利润，而那些开发商，在里面肯定也有或多或少的利润，否则那些人喝西北风吗？

　　后来他想通了，人家的产品之所以那么便宜，第一是酒液成本低，包装成本也低，这两种之所以成本低，根本原因是产量大。任何一种工业产品，产量的增加，都会降低成本，他们的产品肯定有这一方面的原因。其二，低端产品，利润空间本身是比较小的，人家为占领市场而开发的一款产品，也就是奔着占领这一价位段的市场去的，在这款上面不赚钱，但别的高价位的，肯定是出利润的。还有一个原因，泸州老窖的开发品牌那么多，竞争激烈，低价位竞争，是商业上最常见的竞争手段，这样一来，凡是瞅准低端市场的那些产品，为寻求能占领更大的市场，价位压得低也就在情理之中了。

　　许宏涛在第三天，还是安排张瑞留在展厅，如果遇到有合作意向的客户，让她出面接待一下，自己利用一天时间，去参观了主要的展区和展位。他觉得自己既然来了，还是需要去看一看的，看今年有什么新的亮点，有哪些新的厂家冒出来了，产品有什么特色，招商方法有什么新颖之处。当然，他已在前几天的下午，听张瑞和小陈讲过她们的所见所闻，对基本情况，他已有所了解。

　　许宏涛一个人去了。他感到每年都会有许多新的厂商来参加，也发现好些以前见过的厂家没有再来，例如东北那两个印象深刻的酒厂，就没有找到。而云贵那边的好些酒厂，此前他并没有听说过，但这次却来了。贵州的几个酒厂，从外面看产品似乎不错，宣传的阵势也很大。进去一看，产品结构比较全面，高价位的有近千元的，低价位的也有几十块钱的。在他看企业的宣传资料时，发现那些厂子的年销量多在七八个亿或更多，在当地可真是响当当的大酒厂，他想起有眼不识泰山这个词语。他也知道了贵州、湖北那边的好些著名山水和城市，因为这些地方总是和酒厂连在一起的。

　　在这次走访展位的时候，许宏涛得到一个特别的消息，虽然他不知道真假，但是，却让他很是激动了一会儿，也让他浮想联翩好久。

　　他这次刚到成都不久，做防伪标签的方脑壳请他们吃过