酒道

　　不起，才勇而签下丘泉合同的。

　　吃完饭，许宏涛和这几个业务员告别，直接去了张掖。

　　张掖是丝绸之路上的重镇，也是向西行进的必经之地，因而，对这个城市，他还是特别想了解一下的。

　　张掖的市区面貌还是特别不错的，街道宽阔，树木高大葱郁，楼房整齐，店铺也特别多。小白靠边开车，车速尽量开得缓慢，许宏涛望着车窗外两边的街道，看到有门头体面、似乎很排场的烟酒店或便利店时，小白便找个能停车的地方，把车停下来，两人去那几个店里，挨个看一下，看摆放的白酒都有什么品牌，主要品牌是什么，多少价位的销得快些，如果店主不忙，他们还会交流一下。当然，这种交流主要是许宏涛提问，店主介绍。

　　许宏涛用了两天时间，基本跑完了张掖市区较有规模的烟酒店和便利店，这其中包括具有批发功能的店铺。甘肃省内具有较高知名度的几家白酒品牌和红酒品牌，也分别被不同商家代理，看样子都销得不错。

　　许宏涛据此有个直觉，张掖这市场不错，如果自己的丘泉系列酒能打进张掖市场，分得一口羹，也会有不小的收获。

　　许宏涛和小白出了张掖城之后，并没有从高速路上西行，而是去了旁边的县城，他想顺便了解一下肃州区之外的市场，看下这里和内地的区别，再说，他并不了解西部，总觉得这边很神奇。

　　许宏涛发现，这边和内地并没有太大差别，这里的集贸市场上出售的东西，也和那边相似，只是人们说话的声音有所不同。他看到饭店门口的招牌上，饭菜的名称和老家略有不同，这边有卤炮这样的特产。他们在县城的一个停车场停下车之后，从街边的一个饭店前走过时，看到有人在宰杀一头他们没有见过的动物，这动物比羊大，比牛小，毛特别长。那会儿已经杀死了，正在剥皮和开膛破肚，屠宰者扯下那黑而长的毛，去扎肠子之类，让人心生恐怖。他们二人并没有停下来去看，小白在路过时问了一句：“这是个什么动物？”

　　那个宰杀者还没回答，旁边一个人说：“这是牦牛。”小白说声“谢谢。”两人向前面的商店走去。

　　看了大小不等的十多家商店，规模无论大小，主销的都是本地酒厂的产品，外地酒品虽然也有，但不多。许宏涛和几个店主交谈，了解外地酒的销售情况，对方说的基本一样：也算不错，有较为固定的群体。

　　许宏涛后来还了解到，本地代理白酒的批发商比较少，而地产酒的销售比较强劲有力，又特别有名气，因而，本地也就少有人去冒这个风险了。

　　许宏涛有个判断，一个品牌在某个地方一家独大久了，有些消费者就习惯了，会产生依赖。而有些消费者，也会产生反感和厌恶，会期待新的品牌进入的。

　　他们虽然上了高速公路，但前方有指向某县的提示时，许宏涛都会让小白下高速，去县城里看看。

　　西部广袤无垠的天地，让他们感到很震撼。路的两边要么是大片的农田，要么是一望无际的戈壁荒漠，大地一片焦赤，只有一丛一丛的芨芨草点缀其中，让人感受到一点点生机。

　　经过漫长的跋涉，他们终于到了酒泉市。酒泉市倒很不错，街道整洁宽阔，商铺众多，人们的精神面貌比较好，并不比别的地方差。许宏涛联系了分派到此处的业务员，向他们了解这里的情况，业务员说：“市里很是不错，消费层次也不算低，本地也有酒厂，但也有外地的酒类，由这里的代理商代理销售，总的来说还算不错。”

　　许宏涛请他们吃了饭，这边的酒店装修也好，一点不比内地的差，算得上豪华气派。

　　饭后，许宏涛问起他们是怎么住的，负责这边工作的小赵说：“租了个老旧小区的两居室，房主在新小区买了大房子搬走了。这房子倒是不贵，每年3200元，就是有些旧，但没关系的，我们每天早起就出去了，晚上才回来，能落身休息就行。”

　　几个人去了那个小区，楼房从外面看确是有些旧，进去以后，感觉结构还算不错，窗纱什么的都有，透气性比较好。铁窗棂比较密，看着结实，安全上没有问题的。

　　由于天色不早了，许宏涛没有再去外面的百货店，他听了这几个人员的情况介绍，听说还有几个县，特别远，还没有去过。

　　许宏涛拿出地图册，看到那几个县城确实特别远，也许比内地市与市之间的距离还要远很多。

　　许宏涛说：“咱们为了开拓这边市场，投入大量精力和财力，你们也离开家乡，到千里之外的这里来，说真的，也算辛苦。但是既然来了，就要下大力气把市场做好。只有下了功夫，把市场做起来了之后，后面的工作也就轻松了，就可以歇歇气了。”

　　几个人都说许宏涛说得对，也表示自己既然到这边来了，也就要好好地工作，为了厂里，也为了自己。