酒道

　　涛的兴奋点过去了，一两天后细细回想，会觉得自己的想法并不成熟。

　　在这种情况下，他愈加觉得张瑞可以纠正他的冲动行为，也觉得这种组合特别好。

　　曾经，他对张瑞充满幻想，但慢慢地，只剩下敬意。他知道，这种纯洁的合作关系会更为持久。

　　他也知道，要想让企业得到更大的发展，基础设施和生产能力是根本，只有这两样都不落下，才有可能发展得更好些。其次是人才的培养，人才是企业发展的动力和活力，只有人才济济，企业才会发展。第三个是得有根据地，有了根据地，才能实现扩张和腾飞。因而，这三个方面是三位一体，一损俱损，缺一个环节也不行。

　　当然，许宏涛知道，人才是第一位的，如果没有能力超众的销售人员，一切都是空中楼阁。生产上大多数时候倒是按部就班，只有销售市场，才是瞬息万变。因而，需要跟得上这种变化的人才。在这种情况下，这几年招收的人员，除去少数团购经理有成熟的网络关系之外，其余的都是具有大专以上文凭，且年龄在35岁以下的。而且，对于销售人员，还特别注重口头表达能力和举止的文雅等方面。

　　除此之外，随着年龄的渐长，许宏涛觉得企业领导层面的人员构成也必须制度化，这样才能比较长远的发展下去。之所以有这样的想法，是因为他听说了一件事。

　　一个老板年纪轻轻便事业有成，开发了某知名酒企的一系列产品，这些年销售得不错，赚到上亿资产，之后又办了纸箱厂等企业，因为他每年印制纸箱就有一笔很大的支出。但不幸的是某天夜里，寓所进了小偷，老板发现后并没有躲避和退让，而是迎了上去，想抓住这个小偷。小偷眼看逃脱不掉，便掏出携带的匕首乱刺，或是用寓所里的东西做凶器，总之老板死在了小偷手里。当然，小偷最终被抓获判刑，但资产上亿的老板却死掉了。老板死后，他的太太执掌企业大权，高层一个女主管，被逼无奈离职而去。据说这个能力很强、协助老板发了大财的女人和老板关系暧昧，老板娘早已很反感，但丈夫在世时她无可奈何，这会大权在握，可以随心所欲。当然，这个故事并没有到此结束：企业业绩开始滑坡，效益越来越差，许多人因职务或待遇降低之后，离职而去。

　　许宏涛知道这个品牌，也见过这个系列的产品。前些年这个系列的产品特别火爆，在漠南东边的那个地级市的各县都有代理商。许宏涛听说这件事之后，感触很深。他知道也许跟事实有些出入，但老板死于小偷之手、公司高层有人离职是肯定的，公司走了下坡路也是肯定的。这一切，都使他无法跟听到一个普通案件一样过耳即忘。这件事更让他无法释怀。

　　首先是遇到不法侵犯或危险时，该怎么办，尤其像他这类，已经脱离贫困和底层，先富起来的有钱人，是勇往直前一身正气，还是退避三舍明哲保身？这里面的道理也许一两句话无法说清。他想起从电脑中看到的类似新闻，著名作家张贤亮和娃哈哈集团总裁宗庆后，都遇到过小偷，但这两人不约而同的做法是不惹怒小偷，而是好言相劝放走他们。至于哪种做法更胜一筹，也许会仁者见仁智者见智，但许宏涛想起的却是他小时候，母亲说过的一句话。

　　那时农村还很穷，冬季会有人上门要饭，母亲会给拿馍，许宏涛觉得那些人懒，而且来的次数频繁，便提出反对意见。母亲说：“那是没办法了才出门要饭的，如果日子富足，谁愿意去别人门上讨饭。”并教育他不要欺负那些可怜人。

　　许宏涛由此想到的另一个问题是企业的高层管理人员问题。许多家族企业往往跟帝王一样，代代相传。这个也许没错，但帝王有大臣辅佐，企业要想长远发展，也得有制度保障。但具体该怎么办，却不是马上能落实的。

　　有了这样的想法之后，许宏涛的内心深处，开始逐渐产生一些想法。

　　春季糖酒会的时间马上到了，许宏涛比较纠结到底要不要去，他跟张瑞商量，张瑞说：“去吧，能否招到满意的客户是一方面，另一方面，去看看别的厂家的产品和动向也好。”

　　许宏涛觉得张瑞说得有道理，便向成都那边的朋友打了电话，预订了展位。回家和杨梅说起要去成都的事，问她去吗。杨梅说：“不去了吧，去也没时间游玩，匆匆忙忙的。”许宏涛没有再说什么。

　　许宏涛打电话向张瑞说订好展位之后，详细说了自己对企业的想法，他说：“按现在的情况看，我们也算不错，近年销售过亿元，除养活这些员工外，盈利也过了千万，对于普通人来说，已经很不错了。但别的企业也在发展，茅台、五粮液等品牌每年销售数百亿元，西凤酒销售也上了十多个亿。如果发展不好，生存空间会萎缩，就会更加难搞。”