酒道

　　在地委门前不远的一条街上，有一家装修得比较漂亮的商店，里面货架柜台都是这几年才出现的款式，漂亮新潮，色泽鲜艳，显得特别有档次。上面货物摆放整齐，看着琳琅满目但不显得拥挤，而且从摆放上看，店主是一个特别在行的人。更重要的是，许宏涛发现，这里的酒类特别齐全，叫得响的名酒之外，附近各地的地产酒，在这里也有。除此之处，还有好多种葡萄酒，也非常醒目地摆在货架上。

　　许宏涛有好几次看到店内顾客少的时候，便进店里去，向老板作了自我介绍，并且谈了自己的想法。老板是个四十多岁的中年人，姓朱，说话有些傲慢，对许宏涛提出的搞几个店专卖的想法，老板比较认同，他说这个想法好，他可以把许宏涛的丘泉酒接过来搞专卖，但究竟能卖到什么程度，他没有完全的把握。再说，他连样品都没有见过，这会更不好说。

　　许宏涛原想找到比较理想的商家之后，再回去拿样品，但这会听朱老板这么说，便回到自己住了几天的宾馆里，把样品拿过来，让朱老板看。

　　这次出来，许宏涛没有再去住那些低级的私人小旅店，而是去找了一个较低价位的宾馆，他觉得自己是出来谈生意的，不能太过寒酸。自己出来跑业务，不但代表自己的形象，也代表企业的形象。

　　四款不同价格的酒，许宏涛装在一个酒箱中，他把酒箱用绳子一扎，提着来到朱老板的门店里。那会儿刚好没有顾客，许宏涛打开酒箱，把这几瓶酒拿出来，一一摆到柜台上，朱老板逐个拿起来，仔细看包装，并且询问价格。许宏涛原想把价格抬高一点，但后来觉得不恰当，便报了厂里规定的出厂价。

　　朱老板仔细看完，问许宏涛：“能打开酒盒的包装吗？”

　　许宏涛说：“行！”便打开包装，拿出酒瓶，让人家看清楚。

　　朱老板说：“你们这个酒瓶子，虽然瓶型不错，但瓶子的用料并不好，玻璃不是好玻璃，这种玻璃泛绿，是次一等的玻璃。这种包装、酒瓶，整个看着不上档次，不大气。我的顾客多是单位，他们用的东西讲求档次，讲求知名度，像你拿的这几种，没有一样能占得住。像你这款丘泉粮液，酒盒以红色为主，虽然看着喜庆，但让人感到俗气，没档次。说真的，你刚来一说，我还真想卖你们的产品，想着我一家卖，也许利润能好一些，但看了样品，我感到没有信心了。这样吧，你找电影院那条街或农贸市场那条街上的商店，在那里找一家销得好的，量能上去的，也许会销不少。那两个地方，面对的是普通市民和农村来的消费者，档次不是很高，你去那里，也许不会白跑的。”

　　“好的，谢谢你！”许宏涛虽然没有在朱老板这里谈成生意，但是，他明白了自己的产品在城市销售的缺陷在哪里，也明白了自己的产品处在一个什么样的档次上，更让他明白，并不是人人都喜欢价格低的东西，价格低并不是绝对的优势。

　　来漠柳营之前，许宏涛曾想，在这个城市里，自己的产品价格上就有优势，但现在看来，价格并不占优势。

　　和朱老板道了别，出了朱老板的商店，许宏涛觉得，还是去自己以前了解到的那几个商店，先和老板谈谈，实在不行再去朱老板说的那几个地方。其实，那几个地方许宏涛也去过，都是非常混乱的市场，卖什么东西的门店都有，家家门店并不大，里面的货物塞得严严实实，空间逼仄，进去几个人就会感到拥挤。家乡县城也有这种小店，里面杂乱无章。更重要的是，如果让那些人经销，会让消费者感到这酒没有什么档次，消费对象会成为后来所说的低端人群。

　　许宏涛提着用绳子扎着的纸箱，来到不远处的西大街，这里是较为繁华的几条街道之一，也是这座小城最早的街道之一。这里的街道前几年刚刚拓宽过，街道两边的楼房也是新建的，美观、漂亮，而且