酒道

　　店铺也特别多，从服装到百货店，再到帐表文具店、打印复印店之类，除此之外，还有南方人这几年新开的茶叶店。总之，西大街的店铺虽不是很高档，但总的来说也不错，绝对没有脏乱差这种情况。

　　许宏涛前两天走访时，一方面看这些店铺的生意，另一方面，他也向这些店主打听：你们这条街上哪家商店生意好些？通过观察和了解，他在漠柳营这个方圆五公里的小城发现了好几家经营得比较好的商店，他觉得，让这些商店把丘泉酒摆在干净整洁的货架上，体体面面地卖给消费者，总比让那些杂货铺塞在角落里要好。因而，他从心底里并不认同朱老板给他指的那个方向。

　　许宏涛找到一家叫长虹经销部的百货店，这家店铺他曾来过两次，每次都在半个小时以上，看人流量，看来这里的顾客的消费层次。并且，他仔细地打量了这个店铺的老板，老板是个三十多岁的青年人，穿着打扮比较时尚前卫，头发也比较长，跟这几年街道上大多数青年人一样。许宏涛从心底里来说，比较反感这类打扮的人，但接触过几个之后，发现他们咋咋呼呼的外表下面，并不是很厉害，和大多数人一样，也是按正常的思维出牌。

　　许宏涛进了店，看到店主正忙着，便在刚进门的凳子上坐下来。等客人走完，便上前对店主说：“我是丘泉酒厂的，前几天到你这里来过，我们说过话的。”

　　那人说：“我记得。你好像是前天来过。”

　　许宏涛说：“对，是前天来过，我想找几家白酒销得好的，作为重点，来销售我们的丘泉酒。我的打算是只找几家，别的店不供，这样，价格上也能由你们说了算，也能保证利润空间。但是，我也有个要求，和我合作的店，都要把我们的丘泉酒作为重点品牌，向外推广。”

　　“那得看你们的产品咋样。”青年人很认真地说。

　　“我们的产品没问题。”许宏涛一边说着，一边把箱子里的样品酒拿出来，向老板递过去。

　　那人接过许宏涛的丘泉粮液，仔细地看了一圈，之后，看到包装已经打开了，便拿出酒瓶，看了看，并没有像朱老板一样对酒瓶提出意见。

　　逐个看完之后，问了每一款的批发价格和零售价格，这才说：“你们定的这个零售价格太低，利润也太小。每瓶酒只有百分之二十的利润，比起别的酒，利润还是很低的。说真的，你们的酒出厂价不低，零售价倒比较合理，这里面就有一个问题，利润太小。”

　　老板看样品时，许宏涛看了一下他的营业执照，他看到老板叫黄志超。这会儿，老板说酒的利润太低，许宏涛想起屈老板出的主意，便说道：“你们在零售的时候，把价格往上稍调一点儿，让自己的利润更大些。”

　　黄老板说：“我也想过这种办法，但如果因为价格高，顾客不接受，这样反倒会把事搞砸。同样包装，或知名度差不多的酒，价格稍低一点，也许会在零售时卖得更好。另外一个顾虑，如果咱们比别处卖得高，而且不是高一两块钱，高个七八块或九、十块，有顾客发现了，肯定会对咱们产生不信任，说咱们欺骗顾客，以后也许就不买咱们的东西了。”

　　许宏涛说：“价格适当的抬高一点，没有关系，毕竟我在这边找的零售店不多，顾客不会发现的。”

　　“行，我愿意销售你们的产品，但销量能到什么样，我暂时还无法估什。”黄老板一边说，一边用他那厚厚的手掌向后梳理了一下他的长发。

　　“这个我理解。“许宏涛说，“现在咱们刚开始来这边，这个品牌又是以前没有出现过的，这会儿咱们谁也无法说得清。从你来说，把我们的丘泉酒作为最主要的商品重点向客人推介。只要推介的力度强，销量一定会上去的。”

　　“只要咱们合作，我一定会加大推介力度的。”黄老板看上去也特别有信心。

　　两人达成初步意向之后，许宏涛又到另一条街上，寻