酒道

　　找下一个客户。

　　漠柳营市街道南北长度大于东西长度，而且南边是这几年重点开发的区域，新建的市重点一中、还有属省教育厅的师专学校，都在这边。许宏涛前几天在这里仔细观察过，有几个比较有规模的商店，生意相当好。于是，他打算去找一家，看人家愿不愿经销他的产品。

　　许宏涛去找的这家商店，老板姓曹，留着小胡子，人看上去精干，但那小胡子让许宏涛不舒服，不过他很快打消了这个念头，他安慰自己，人家留小胡子和咱毫不相干，咱管他留什么，咱的目的是卖酒，只要他们能把丘泉酒卖出去，别的一切都可以忽略不计。

　　许宏涛说明来意，并且拿出自己带来的样品酒，曹老板粗粗看过之后说：“你们这酒，普遍是低价格的，没有高档的。这些低价格的，说真的，也就适合于县一级市场或乡镇市场卖，太有钱的人是不会喝这类酒的。要谈牌子，牌子也不响亮。要谈包装，包装也很普通。所以，无论如何，酒质得好，酒质如果不好，那就只有一半次，就没有回头客了。”

　　曹老板谈兴很浓，对许宏涛讲了很多商业知识，也谈了很多销售上的事，听得许宏涛频频点头称是，但听了好一会儿，许宏涛也没有听出多少新意来，他感到这个人除喜欢卖弄之外，也许没有多少真正可用的经验。只是到了最后，这人说，河南有家制造奶制品的企业，业务员来过这边，曾经找到他，想让他当代理商，经销他们的奶制品，而且只供他一家，并且承诺，如果首次打款达到十万元，就奖励他一辆箱货小汽车。

　　许宏涛听到这话，心里一惊，忙说：“这是好事啊，那你为什么不打款？打了款，一辆小车也就到手了。”

　　那人说：“事情没有你想的那样简单。第一，十万元不是个小数目，十万元多着哩。虽然他们送的汽车值个三万多元，奶子也就剩下六万多了。十万元的奶制品，还不是一次性发货，每次只发个三万多元的，分三次发完，就这，我也不敢去接手呢。”

　　曹老板说的这些，许宏涛一点也不懂，他特别想听曹老板把话说完，于是，便望着他。

　　曹老板看到许宏涛想听他说，于是滔滔不绝地讲了下去。

　　“你知道他们为啥要送车给我，因为他们也知道十万元的货靠一个店的零售很难完成，只能把这些东西批发到其他各个门店里去，只有把这些东西分开，让大多数门店去买，才能让这些奶制品及时销售出去。奶制品有保质期，有些是一个月，有些是一个半月，最长的半年。无论哪种，都必须在保质期的三分之二时间内销完。因而，难度还是很大的。再说，我还不会开车，虽说我可以雇司机，但那东西利润有限，费用如果太大，利润就全部跟着费用走了，倒不如不做了。”

　　“如果那样，你就得把批发当成重点来做，得请司机。但问题是如果只仅仅批发奶制品，有些太单纯，也不好搞。如果还有别的什么，一块儿拉出去搞批发，也许会好些，但他们送的那个小厢货车也许就显得太小了，拉不了多少东西。”许宏涛发挥着说。

　　两个人说了好一会儿关于批发的事，也没有什么好办法，后来，又说回丘泉酒的销售问题，曹老板说：“如果你拉过来，我卖可以，究竟能卖多少，我心里没底。但根据我的销售情况，估计你们的四个单品，一年卖个一百来件不存在任何问题。”

　　“那就好。”许宏涛很兴奋。他想如果在漠柳营这个小城，找四五个销售点，都能达到这个量，也是不错的。

　　“但是，你必须得保证你的东西让我有钱赚，否则，我是不会去向顾客全力介绍的。”

　　“这个我知道。”许宏涛连忙说，“我这次来咱们漠柳营，本来就不打算逐户去让他们卖我的酒，而是打算找几个重点客户，这样，你们的利润空间也会大一些，我们也少跑些冤枉路，一切由你们放开手脚去卖。”