酒道

　　得老胡这里生意稳定，日常生活用品销得较快，白酒可能销量一般，但老胡这个人靠谱，如果老胡愿意销售，会让消费者产生信任。没有更好的客户时，老胡也是一个不错的选择。

　　进店后，许宏涛向老胡打了招呼。那会儿，老胡在给一个青年妇女拿东西，一抬头，看到提着纸箱进了店的许宏涛，许宏涛说了句老板你好！老胡笑了下，说：“你坐下。”并向门里侧旁的椅子扬了下下巴。许宏涛说：“谢谢，你先忙。”

　　等顾客走后，许宏涛走上前去，对老胡说：“我是丘泉酒厂的，来咱们漠柳营，想找几个白酒卖得好的点，让重点销售我们的丘泉酒。别的商店，我们不供货，只供几家销售能力好的。这样，你们可以专心致志地去卖，价格上能保证卖到位，利润也就能保障了。于我们厂里来说，只抓几个重点客户，也就避免了逐门逐店去推销的麻烦，我觉得这是一举两得的好事。

　　许宏涛说明来意之后，胡老板并没有表态，这时，许宏涛把所带的几瓶样品酒拿出来，摆在柜台上，逐个向胡老板作了介绍。许宏涛的话不多，他觉得，在一个特别懂得商品、在这个行业摸爬滚打了一辈子的人面前，说得太过会引起反感的。老胡是个内行，说得多不会有任何作用，还是由他自己看吧。

　　老胡仔细地看了这几款丘泉酒的外包装，以及酒瓶。之后，简短地问了价格。许宏涛及时地向老胡介绍了这几种单品的零售价以及批发价，老胡在价格上并没有说什么。当时，许宏涛觉得，也许老胡会在价格上提出不同意见，也许会嫌价格高，也许会对包装指出什么问题，或是自己的看法。但这一切，都没有发生。

　　老胡看完之后，一言不发，许宏涛便向老胡又介绍了一遍自己的想法：找几家销售实力强的商店，让他们把丘泉酒作为重点品牌去推销，也让挑选的这几家商店赚到他们该赚的利润。

　　对于许宏涛的这种似乎极为有利的条件，老胡并没有显露出特别的喜悦或兴奋，在他那张保持着淡淡微笑的脸上，依然是不动声色。当许宏涛把自己该说的说完之后，觉得无话可说了，老胡依然没有表态。后来，许宏涛说：“我们的这几种酒，你愿意卖吧？”老胡这才慢悠悠地说：“卖当然可以卖，但能卖多少，心里确实没有底，这会也不好表态。我只是怕卖不了多少，把你的事给耽误了。”

　　许宏涛这才松了一口气，这个老胡，竟然拿得这样稳，这样沉着冷静。

　　“不要紧，你的心情我理解。这会儿，货还没有拉过来，谁也说不上究竟能卖多少。但是你只要对我们这货有信心，而且打算作为重点去推销，这就行了。至于能卖到多少，尽力卖吧。”许宏涛说得宽宏大量，但他心里，特别希望这位胡老板能表个态，这样的话，他会更踏实些，自信些。但老胡这样说，他没有办法。

　　许宏涛问老胡：“第一次上多少货？老胡说，每样先上十件吧。”听到老胡报的这个数量，许宏涛有些失望，说道：“这个数量是不是有点少？如果遇上某人家里孩子结婚，或老人去世，要招待大量客人，十件酒，一个中等规模的喜丧事也不够用的。”

　　说完之后，许宏涛望着老胡，想让他主动提出增加数量。但老胡并没有立即表态，而是过了一会儿，慢悠悠地说：“以后吧，刚上新货，客人还没有用过，在红白事上大量去用的可能性不太大。等人们喝过几次之后，对咱们的东西有了认识，认同了，接受了之后，对红白喜丧事用酒，我也就敢放开胆子介绍了。”

　　许宏涛听出来了，老胡对他们的酒质，还心存疑虑。他想向老胡信誓旦旦地保证，但想了想，还是算了吧，质量好坏，得让人家自己去说，而不是王婆卖瓜自卖自夸。自己说得再好，别人不相信，或别人在没有使用之前，还不是白说？想到这里，许宏涛说：“酒的质量你放心，不会有任何问题，但是我也承认你说的话有道理，质量怎么样，还得由消费者自己说了算。质量好了，喝了第一次，他们还会喝第二次。质量不好