酒道

　　尽力去收，也许只能收个5、6万元，但对销售一定会产生影响。

　　他有时候想，也许还可以另想些办法，譬如到银行贷款，找朋友去借，还可以找人合作。只要想办法，凑个20万不会有太大问题的。但现在最关键的是，他怕自己一旦代理某一品牌之后，如果厂子出售，自己就没有任何办法去参与这件事了。从他内心来讲，有个厂子总比代理别人的品牌要好很多，这样自主性会更强些。这也是他觉得最理想的状态。

　　回家之后，杨梅正在给娇娇织毛衣。看到许宏涛进来，杨梅说：“外面没地方可去，马路上我走过几次，感到不太安全。乡间小路上去走，就不能穿皮鞋，一趟子回来，鞋面上就落了一层土。”

　　许宏涛说：“那是刚收过庄稼，农机从地里带出来的土太多，踏碎成为浮土，这样走过之后，鞋上才有尘土。下过雨之后路面干了，或平时不种不收的时候，路面还是清爽的。”

　　许宏涛说完，里想，作为一个普通的乡镇，确实没有任何游乐和健身设施，也没有个休闲的去外，还是很落后的。如果有朝一日，自己能把厂子拿下来，发展得好了，一定要搞些休闲游乐的场子。

　　正想着心中的宏伟蓝图，杨梅说：“你一个人去的，还是和别人？”

　　许宏涛说：“刚好碰到徐厂长，我们一块儿去的。”便详细讲了和徐厂长的交谈内容，许宏涛说：“徐厂长也许是有意和我去外面的，关键是目前情况不明朗，这厂子也不知以后会怎么样。当然，依徐厂长现在的经营策略和手段，也许会马上倒闭的。”

　　许宏涛说：“依我现在的年龄，就不该在这样一个没有任何活力和前途的厂子里瞎混。与其这样混天度日，倒不如离开这里，去干个别的，也许会更好些。”

　　杨梅有些惊愕地看着许宏涛，连手中的活儿也停了下来，她说：“你是不打算在白酒这个行业干了吗？”

　　许宏涛说：“不是，另干的话，还得继续干这个行业，但不是这样半死不活的混着。我是考虑自己干，好好干。”

　　“你是说代理别的厂里的产品吗？”杨梅问。

　　“对，代理别的酒厂的产品，做得好了，每年挣个十万八万的也不是多大问题。”

　　杨梅看着许宏涛，好久没有说话，停了好一会儿，她才说：“在这个厂里，也许咱们的收入最高。虽然你辛苦些，风里来雨里去的，利润如你所说，是很低，但是，咱们不用往里摊钱，自己不用承担多少风险。如果代理个品牌，得很多钱，咱又没有，钱从哪里来？再说，现在别的厂里，都是先打款，后发货。一下子购回来几十万元的货，压在仓库里，卖不了怎么办？再说，如果代理品牌，就得自己有发货车，咱没有车，你也不会开。还得租库房，一切都得从头开始。想想我都觉得有些后怕。”

　　许宏涛有些意外，他没有想到妻子会说这样的话。他看了一眼妻子，说：“今年糖酒会上我刚回来，就对你讲过我的想法，你不是很支持吗？如今连一年时间也没有，你就变了。”

　　杨梅说：“你回来说了之后，我确实很振奋，和你一样，想着能大干一场，但你描绘的图像过去之后，我的热情劲儿也下来了。我仔细想过，也许咱们都想得简单了，钱有那么好挣吗？首先，哪来那么多钱作为启动资金？其次，有了那么多的钱，即使能正常周转，把货拉回来，租库房，还得买车，买了车，你还不会开，又得雇司机。现在最少不操多少心，没有太多的压力。但是代理人家的产品之后，那就不一样了，压力和责任全是自己的。对于这些事，你应该提前想清楚。”

　　许宏涛说：“这些事我当然考虑过，也仔细想过，自己去干，肯定有非常大的风险，但是也会有非常大的机遇。没有风险的事是没有的，譬如说我每天到外面去跑市场，遇到的风险就比在厂里要大得多，最起码在厂里不会有交通安全上的风险。如果出去了，坐在城乡之间那种不规范的车上，发生交通事故的风险就会增加很多。但是，我们决不能因为有风险而待在家里或厂里。”

　　许宏涛说到这里，看了看妻子，她已经拿起毛衣去织了，脸上没有任何表情，好像在说一件与己无关的事。他想了想，便没有再说什么，他想起了一句话：温水煮青蛙，她已经适应