酒道

　　两个人都没有经营过企业，全是摸着石头过河，她这样放心自己，这让许宏涛感动。一时间，他不知说什么好。他想，只有把这个厂子经营好，赚到足够多的钱，才能对得住这个心地善良的人。

　　“以我的想法，咱们的目标是资产过十亿，让我们都成为拥有上亿资产的人。其实近年这类人已经很多了。”

　　“我相信你，一定能实现目标。”张瑞微笑着说。从她的目光里，许宏涛感到了坚强与自信，也看到了希望与未来。

　　“如果不在市里成立总部，我想这样吧，”许宏涛说，“一是我以前对你说过的，我想让你停薪留职，在市里租一套房子，成立一个产品开发部，聘请专业技术人员，专门负责新产品的开发。以后，咱们得注重新产品的持续开发，任何时候，都得把新的产品全套设计好，随时可以生产、上市。这是一项特别重要的工作。

　　“另外，我觉得人力资源部也特别重要。咱们的市场在不断扩大，需要更多的高素质销售人员，因而，仅仅在县内招聘工作人员就有些跟不上趟了。我想在市里招聘人才，范围大些，会更好。我还想着成立一个团购部，专门负责团购事宜。这三个部门由你负责。别的，就暂时以酒厂为重心吧，我内心深处，还是想把那个镇子带红火。”

　　许宏涛说得很慢，对这一切，他只是揣摸着说和做，没有经验，没有可供参考的样板。此外，他感到目前情况下，销售依然是最主要的工作，如果让他全力以赴去抓销售，那么，产品开发、新的人员招收等工作，他就没有时间做了，而这些工作，又特别重要。所幸的是财务有杨梅负责，生产有徐厂长负责，原料的购进和废品的处理有王厂长负责，这样一来，他就可以说走就走，省了许多心。

　　依目前来看，年初开发的这四款酒，价位定得有些高了。因为当初设定的价位比较高，所以包装也做得比较好。无奈之下，许宏涛才决定对代理商的政策做了调整，让他们可以自主搞些小活动。毕竟在他的搭赠之后，利润是特别大的，接近百分之八十了。在这种情况下，适当的搞些饮料搭赠，也是可行的。

　　对于许宏涛提出的让张瑞停薪留职这件事，张瑞以前就考虑过，但是她很犹豫，毕竟她通过十多年寒窗苦读，才有了这样一份工作。再说，每天面对高中的那些已经成熟但仍有稚气的面庞，讲解《诗经》《楚辞》时，她是有幸福感和成就感的。讲解每一篇课文时，她都觉得那些文章写得那么好，她每每有把课文背诵下来的冲动。虽然她不写作，但她喜爱汉字的排列组合，她能从中体会到一种神奇的美。更重要的是，她面对学生讲课时，有冲动，有激情，有成就感和归属感。说真的，她不想舍弃这份工作。

　　但是，因为从小处于商业环境中，她体会到了这其中的妙处。又遇到许宏涛接手酒厂，邀请她入股。她又想挑战一下这个有无限可能的领域，她经过许宏涛的简单介绍，马上明白这是一个可以快速成就人生价值、积累财富的行业。这个行业有挑战性和无限的可能性。她因为从小受父亲宠爱，也体会过比别的孩子吃得好、穿得好的优越，因而，她也渴望更多的财富，渴望过上一种体面又富足的生活。

　　但是，企业的发展是瞬息万变的，今年销售好，利润丰厚，但明年也许就会遇到挫折和困难，到那时，也许自己会输得很惨。她原本想再过几年，观望一下厂子的发展情况，但眼下厂里确实缺人，尤其缺少较高学历、有一定文化底蕴的人，对这些她看得很清楚，也比较着急，但没有办法。有文化的人，必须由有文化的人去招收，许宏涛没这个时间和精力。据她所知，厂里也没有什么高学历的，因而，实事求是的讲，厂里确实需要她，她完全明白这一点。

　　看到许宏涛热情又殷切的表情，张瑞很想一口答应下来，但她觉得这事得和家里人商量。另外，许宏涛也没有讲明对她的工资标准，虽说厂里有股份，但到目前来说，并没有分红，这是他们共同决定的，为的是企业发展不受影响。但如果停薪留职，她就没有了生活来源，这是个问题。

　　看到张瑞并没有立即回答，许宏涛说：“你辞职后，在市里的办公场所和住处，咱们暂时租赁，办公设备可以由你选购，人员由你配置，这些全部由厂里负担。另外，你的薪酬，和我一样吧。目前我的最高，接近5000元，徐厂长、我老婆3000元出头，王厂长接近3000元，一般生产工人到2500元左右了。当然，业务员要高些，有些人员在某月可能和我差不多，但某些月份也就2000多元3000元。我想给你的薪酬也定在5000元，你觉得行吗？”

　　许宏涛说这些话的时候，张瑞并没有说什么，只是默默地听着。她知道许宏涛对任何人开出的报酬，都要比当地最高工资标准高。像自己，现在工资不