酒道

　　到2000元，如果来酒厂，是目前的二倍多。她真不知该怎么回答。

　　许宏涛又说：“我打算不久之后就买一台车，如果你来的话，一两年后，也给你买一台。”

　　说到这里，他看到老张不见了，也许他进套间里面去了，也许从后门出去了，许宏涛有些动情地说：“说真的，对于让你辞职，我也特别忐忑，但是，我希望能得到你的帮助，也希望能和你成为见面很容易的工作伙伴，我更希望你能过上优雅富足的贵族生活。请你相信，我不会亏待你。”

　　“谢谢你对我的关心！”张瑞郑重的对许宏涛说，“好吧，我今天回去和家里人商量一下，之后找一下我们领导和教育局领导，这个手续办起来可能比较麻烦。”

　　“不要紧，我等着你！”许宏涛站起来，上前几步，向张瑞伸出手去，“让我们握个手吧，祝愿我们的友谊天长地久！”

　　张瑞也伸出手来，两只手浅浅地握了一下，就松开了。这是他们第一次握手，尽管认识好几年了，尽管心仪已久，尽管他在电话中说过一些比较暧昧的话，但也仅仅是说过而已。每次见面或再打电话，他们又一本正经的说事。对于他偶尔的轻佻，张瑞并没有流露出反感，他知道，那正是她善良和宽容的本性。而且他也隐约感到，从根本上来说，她是认同或肯定他的，她肯定明白他从内心深处对她的爱慕。她也一定明白，虽然他对自己“谋图不轨”，但他是个理智的人，也是个特别理性的人，是能把控好自己的，这种人，是不会轻易犯错的。再说，他对自己是真心爱慕的，也是敬重的，他一定会珍惜这份情谊的，因而，和他在任何一种环境下相处，都会是安全的。

　　“谢谢！”张瑞说。

　　与此同时，许宏涛也说出了谢谢两个字。

　　许宏涛和她约定，一旦她的事有了眉目，他就安排人去市里联系要租赁的房子，多看几处，之后由张瑞拍板。再说，她的先生也在市里，于他们来说，并不是坏事。

　　第二天中午，许宏涛要出县城时，突然想起了屈老板，他让康师傅调转车头，去了屈老板的门店。

　　屈老板的门店内有些冷清，虽然在8月初，天气还比较炎热，但是，他感到屈老板的生意比较清淡，货架上的货物也比原来稀疏了许多。许宏涛叫了声叔，说道：“我来看你了。”

　　屈老板依然坐在柜台后面，看到许宏涛，站起来打招呼：“许厂长来了。”许宏涛说：“叔，你不要叫我许厂长，叫我小许就行。”这会儿，康师傅按许宏涛的吩咐，提了一件皇甫故里进来了。许宏涛说：“叔，给你拿一件酒，你或喝或用，我的一点心意吧。”

　　屈老板说：“我没有给你帮上什么，你每次过这边来，都给我拿酒，而且都是整箱。上次拿了好几箱，你走后我一直觉得过意不去。这次你又拿酒，让我不好意思。”

　　许宏涛说：“我的一点小心意吧，你不要当回事。我总能想起刚入这行的那些年，你对我的教诲和鼓励，让我深入地了解到了这一行，并渐渐地摸清了这一行的特点。说真的，你是我在这一行的带路人和启蒙者，从心底来说，我最感谢的是你。”

　　屈老板更加清瘦的脸上露出了浅浅的笑意，但他还是说：“其实我对白酒是外行，只是在商业上搞得时间久了，有些经验而已，你人又真诚聪明，我便讲给你了。这几年，由于自己门店所处的地理位置不太好，附近没有酒店，生意也没有做好，因而对你的支持不大。”

　　许宏涛听明白了，说道：“叔，虽然和别的客户相比，你的白酒销量确实不大，但你对我的指导意义却是别人卖我多少货也无法相比的。我记得有一句话叫授人以鱼，不如授人以渔。你传授给我的，是知识、是技术。”

　　许宏涛对屈老板讲了目前在6个地级市下辖的40个县里找了代理商，并且讲了自己产品的价位结构。当然，他对以后的打算并没有仔细讲，他想听听屈老板的意见。

　　果然，在许宏涛介绍完之后，屈老板看到许宏涛望着自己，便说：“以你目前的这种情况，所占领的区域范围已经很不错了。按每个县30万人口算，1000多万人口的市场了。但是我估计，目前情况下，你的产品虽然开始增加，但总的来说单品还比较少，尤其是低价位的比较少。虽然你的产品现在卖得比较好，但还没有占据主要的市场份额。根据你的介绍，咱们这边两个市，大泉酒和小泉酒基本占据了它们那个价位带的市场，但空白的价格带还比较多。皇甫系列上市以后，在一定程度上会弥补这一缺憾，但要想完全拿下市场，还是比较难的。你想，人们从不知道有这么一个品牌，到熟知、接受，是需要一个过程的。而这个过程，对你们来说，就有大量工作要去做。”

　　许宏涛认真地听着，他知道屈老板的每一个分析，都特别冷静有道理。他也知道，在屈老板眼里，他会做得更好，绝对不是小