酒道

　　起来之后，总量就会上很多。从某种意义上来说，这是一种全民皆兵的方法，也是一种全民为战，以达到人人卖酒、人人为我们卖酒的局面。”

　　“就是，如果真能实现这个理想，形成这种局面，确实会对提高销量产生巨大的帮助。”

　　许宏涛和张瑞商量完关于淡季怎样提高销量这些事情之后，张瑞召集团购部的业务经理们开了一个会，讲了新的工作思路和要求。许宏涛要求办公室起草了一份关于销售人员解放思想，广开思路，运用各种手段提高销量的通知，通过QQ群把这份通知发了出去。

　　从成都回来二十多天之后，许宏涛陆续收到从四川那边寄过来的新产品打样的外包装、酒瓶、手提袋等。他和杨梅及厂里的中高管理层集体进行了鉴定和评判，大家觉得没有什么毛病，一致认为可以投入生产了。于是，许宏涛安排厂办公室对那边分别予以答复，并让杨梅安排手下人给分别打过去货款，让他们尽快安排生产。

　　许宏涛和徐厂长详细核算了产量，他们得出的结论是：如果依年后的生产速度，年产五千吨白酒应该不会有多大问题。而且现在的贮存设备仅仅能达到一千吨，因而，生产能力完全能满足当前的销售和贮存需求。现在最大的任务是开拓市场份额，和提高基酒贮存能力，为以后推出年份酒打好基础。

　　许宏涛对征地和之后需要投入的资金进行了估算。在目前情况下，如果征地100亩，费用大概需要350万元加。征地后先不做大规模修建，仅仅修建一部分酿酒用的窖池、贮酒用的地下室和购买大坛子，建一部分库房等，费用也许需要200万元。这些加一块，有600万肯定能拿下来。

　　但同时，他也知道以目前的家底，也只能做这些事。办公大楼、职工宿舍等计划中的建筑，暂时是无法修建的。因而，地征到手后，只能做好围墙，进行规划，在合适的位置修建地下室，别的地方暂时闲置两年左右时间，等缓过一口气之后再修建。

　　当然，这个缓过一口气，是指这两年内，必须得有很好的整体销量，得由此产生上千万的利润，否则一切都无从谈起。因而，许宏涛感到，要把这样一个底子很薄的小厂子发展壮大起来，的确不是一件容易的事。

　　让许宏涛稍感欣慰的是，征地款最快得到8月份才用，之后做围墙、建地下室时，会有相当的资金回笼，因为那时候已经到了销售旺季了，依去年的销售量，月回款6、7百万不会有什么问题，今年又增加了好几种新品，因而，回款只会更多。回款多的话，资金周转就不会有问题了。

　　还有一个办法，也许可以解决资金周转困难，那就是前段时间厂子改变了名称，后面几个字由酒厂变成了酒业有限责任公司。这个名称的改变，许宏涛并没有意识到什么，倒是王建对他讲：“有限责任公司可以有2位以上、50位以下的股东，而这些股东也可以参股的。”当时，他让王建如实登记了最初的原始股数目，即他自己拥有70%的股权，张瑞拥有30%的股权。

　　有次和张瑞说这事时，张瑞说：“如果资金周转实在发生困难，也可以募集资金。”许宏涛了解后，得知募集资金时，还得对企业资产重新评估和核算，而本地资金充足、又懂现代企业结构和运行规则的人并不多，有些人可能入股资金不多，但对经营会指指点点，横加干涉。本地有好些合作的生意伙伴，最终都以失败告终。许宏涛想，还是按目前的思路办吧，如果资金实在周转不开，就向银行贷款吧。

　　这天回到住的地方，下午饭后，天色还很早，许宏涛提仪出去走走，杨梅有些惊讶，好几年了，许宏涛没有再说过出去走走这类话，今天他提出了，杨梅便说：“行，出去走走吧。”

　　时值初夏，傍晚时分，天气并不炎热，凉爽宜人。两个人出了酒厂的大门，向前走了一段之后，出了街道，有一条村道和街口相连，通向酒厂后面比较远的几个村子。许宏涛说：“去这条路上走走吧。”于是，两人走上了这条村道。

　　这是他们谈恋爱时走过无数次的一条乡间小路，但这路比较宽阔，也算笔直。从这条路向西通向前面几个村子，村口有条南北方向的较宽道路，和从街道旁边经过的县道汇合，是通向镇子外面的几条道路之一。

　　他们沿着村道慢慢地向前走。村道两边的地里，麦苗已经泛绿，有一尺多高了，绿油油的，马上要拔节了。麦田中间有空出来的地块，那是这片土地一块一块属于不同人家，有些人家在开春后种玉米，玉米刚出苗不久，还比较低，看起来好像还没有什么，只有一行行起垅的白色薄膜。

　　许宏涛看到酒厂后面这大块的土地，对杨梅说：“