酒道

　　心。”

　　许宏涛说：“那就好，两个人互相替换着也好。咱们这边的工作，占用你大量的时间和精力。这种给自己干的工作，会让人没有放松的时间。你以后要注意休息，不要太累。”

　　张瑞说：“好着呢，谢谢你。”

　　许宏涛从包里掏出一个小小的手提袋，红色的，特别喜庆的那种图案。他递向张瑞，说道：“给娃买了一个长命锁，本想第一次见娃时给娃，但我这人心急，今天提前完成这个心愿吧。”

　　张瑞有些意外，不知所措，她说：“娃满月时你已经随过礼了，为什么还要花这钱呢？你这样，让我真的不好意思。”

　　许宏涛说：“也不算什么，一点小意思。”他真不知该怎样表达自己的意思。在他的心底，有对张瑞的情愫，也有对孩子的祝福。他说：“真的不算什么，我的一点心意吧，一切尽在不言中。你收起来，咱们不说这事了，说别的吧。”

　　张瑞接过许宏涛递过来的长命锁后，小心翼翼地打开包装，让她没有想到的是，这个长命锁是金灿灿的黄金做成的，大出她的意料。她说：“太贵重了，太贵重了。”在本地，人们买的长命锁大多是银质的。许宏涛说：“小事，咱说别的吧。”

　　许宏涛想起以前张瑞说要买汽车，他那天在父亲的丧事上，也没来得及问。后来他听说张瑞是开车来的，他打电话问过，张瑞说：“是买了一辆汽车，丰田凯美瑞。”他当时叮嘱张瑞：“要不行就招聘个司机，以后手熟了再自己开。”张瑞笑着答应了，许宏涛知道，她没有招聘司机的打算。他今天来，也是要谈一下这个事的。

　　许宏涛想起以前张瑞说家里想买辆汽车的事，这次买车前并没有对自己说，他猜想张瑞有可能是自家买的。但他还是要试探一下她的意思，于是他说：“你买的汽车多少钱？如果还没有从财务上领钱，就把发票给财务上，把车款等一切费用让全支了。”

　　张瑞笑了一下说：“我以前对你说过的，买汽车是我家的事，与公司无关。再说，我又不太外出，配车用不着。还有一个原因，我先生也喜欢汽车，有时他也开出去玩呢。所以，汽车这件事，完全不用公司负担。”

　　许宏涛说：“我以前也想到需要给你配车了，但今年事儿比较多，资金比较紧张，因而，没顾得上这件事。好在现在比较要紧的事都办完了，资金也在回笼，你把车款等费用领了，也了却我的一个心愿吧。至于你先生用车，你不用的情况下，他随便用吧，反正你们两人用呢。至于加油的费用，全部由公司报销。自己经营公司，操那么大的心，又在盈利，连汽油钱都报不了，不是让人笑话吗？”

　　张瑞笑着说：“我买的车，主要是家里用，工作中用处确实不大。还是我自己负担吧。”

　　许宏涛有些严肃地说：“你这样做，让我怎么去做？咱这又不是美国，全部由自己负担，人家是高薪，咱的薪酬并不高啊。你把这报了，要不我安排财务打给你。”

　　好说歹说，张瑞终于同意报销购车的费用。许宏涛叫来这边的财务人员和小蒙，叮嘱她们尽快给办完，以后汽油费等一切费用全部报销。安顿好之后，许宏涛长出了一口气。他说：“你留意一下，给这边招聘一个驾龄较长、技术比较好的司机，平时干些别的，有事需要出去时，可由司机来开车。没有什么事时，你可以自己开着。”

　　张瑞笑着说：“谢谢你！真的谢谢你。我知道你是操心我的安全。其实以前我没有摸过这东西，但学了之后，感觉开起来得心应手，你放心，我技术好着呢。”

　　许宏涛说：“那就好，反正，你明白我的意思就行。”

　　张瑞讲了团购部最近一段时间的销售情况，从统计的情况来看，仁酒系列销量还算不错，那些业务能力强的，也多半都是有一定背景和关系的。更重要的是有些业务员听从了张瑞提出的策略，发展了好些在单位有一定话语权的人为下线，在利润中为他们抽成。这些人每介绍成功一定数量的白酒，之后就会收到属于自己的那一部分好处。

　　在这种情况下，大量编外业务员的加入，也让销售更上了一个台阶。张瑞还出台了一个办法，这些团购业务员在客户急用酒品的情况下，可以去当地代理商那里借货，事后每件适当补偿一点费用，这个费用，公司可以报销一部分。

　　当然，无论是张瑞还是许宏涛，他们都知道产品要销得好，能力强大的代理商、业务员，让消费者不断看得到的广告，都是必不可少的。更重要的是利润，只要能得到比别的产品丰厚的利润，他们才会去努力推销。当然还有更重要最基本的一点，那就是酒质，酒质不好的话，这一切都无从谈起。

　　许宏涛以前曾要求张瑞主管的团购部，以及刘明辉主管的销售部，在统计产品销售数量时，除统计每一个代理商、团购部