酒道

　　经理的销售数量外，对单品要另外进行统计。在这种情况下，到每个月底，都会有单品的销售清单。两个人谈到最近一个月的销售情况时，张瑞起身拿出一叠打印的月报表，递给许宏涛。许宏涛拿过来一看，团购部每个经理的销售业绩一目了然，后面还有合计数量。许宏涛发现，仁酒系列最近这段时间销得也算不错，而且销售数量比上市之初有很大的增长，这点让他欣慰。

　　许宏涛说：“我记起一件事，以后让小陈设计包装时，你帮着策划一下，设计几款礼盒装。以前我看到过好些厂子出的礼盒装，里面是两瓶酒，有些厂子做得不错，盒子漂亮，酒瓶也好，酒质也不错，价位也不算低。这几年我见到的，好些大厂都在出。远的比如五粮液出的。还有古河州出的，也漂亮，式样也多。这些都可以借鉴。当然，春节是赶不上了，但明年后季生产出来，还是没有问题的。以前每年到春节时，会有花样百出的礼盒出现，各种食品礼盒、茶叶礼盒、酒类礼盒。但这些礼盒多是金玉其外败絮其中，里面的东西质量很差。我曾见过几个酒礼盒，外面看着不错，里面的酒瓶跟啤酒瓶一样，标注的酒精度很低，可能实际度数更低。”

　　张瑞说：“你说的这类我见过，确是不好。也因为我家开商店，知道内情吧，那类东西真的没有什么好的。”

　　许宏涛说：“我是想，咱们出几款质量好些的，从外到内，完全叫人放心的那种，送礼过去，人家喝起来没有任何问题。咱也可以作为礼品送给经销商和优质客户，拉近一下关系。”

　　“可以的，这几天我和小陈到烟酒店里，把人家的包装看下，遇到中意的买几个样品，看下里面的瓶型和材质，为明年做准备。”张瑞说。

　　和张瑞商量完手头要做的工作后，许宏涛和张瑞小蒙她们去了一趟街上，他让小白把车开得很慢，从街道缓缓驶过。许宏涛说：“主街道的路灯杆上、能做广告的地方，我们都做了广告，但是我感觉这广告密度还是有些小，我觉得咱们应该定制一大批红灯笼，尽快发到每个门店里，到时候如果都挂起来，满街道都会是咱们的广告，会红遍全城的。我想这样的话，销售还会好一些。”

　　张瑞说：“去年给咱们做了灯笼的那个厂家，速度也是比较快的，如果这几天能生产好送过来，也来得及。但这灯笼要挂起来，也是件比较麻烦的事。发灯笼时有些人家想多要，到手了却推三阻四挂不出来，找出各种理由，真让人讨厌。”

　　许宏涛说：“找以前帮咱们做过大型广告的那个公司，让他们帮咱们挂，三天内完全能挂出来。别的地方，今年是不行了。好在前几天，给各处经销商送货时，定额配送了挂历，并要求他们送给客户。根据我以前的经验，挂历这个东西是比较实惠的，每张上面都有咱们的产品图案，消费者挂在墙上，一抬头就能看到，等于咱们的产品在不断地刷存在感，这也是特别不错的一种广告方式。”

　　许宏涛他们也去了一些比较大的烟酒店，好些店主认识他们，客气地打招呼，许宏涛和他们谈今年白酒的销售情况，并且了解今年市场上增加了哪些品牌，销售得怎么样。当然，许宏涛向他们介绍了仁酒系列的销售情况，他说：“我们今年出的仁酒系列，质量那是没得说，市上好些单位接待中都在用，反响不错。你也要帮我们好好推销啊，毕竟这是咱们地产酒中最好的，卖着放心。”

　　那些客商们，也会客气地说：“那没问题，这几年，自从咱们的酒进入市场以后，我一直在尽力推销呢。”之后，许宏涛客气的离去，这些人送出店门，扬手说再见。

　　对于市场的情况，许宏涛一直在深切地关注着，他一方面经常性地在市场上跑动，到门店里去看，了解真实的酒类销售内情。其次，他从自己公司的销售汇总中去看。另外，他还从自己派出去的业务员那里了解情况。他了解的情况基本是这样的，一是自己产品在市场上销售的情况；二是在同类价位产品销售中占据的比例；三是市场上有没有出现新的品牌，他们的营销策略是什么，采用了什么手段。

　　这次他发现，甘肃陇南徽县的金徽酒厂，新出品的星级系列开始在市场上冒出来了。当然，这些产品，零售价都在200元以内。总的来说，这一现象，于许宏涛并不是什么好事。

　　其实，这几年里，许宏涛的产品，从一开始上市，就遇到了较为强劲的对手，西部市场遇到的对手是甘肃张掖的滨河系列酒。滨河系列酒从上世纪九十年代初大规模进入市场后，不但完全攻占了甘肃市场，而且攻进了陕西的部分市场，销量特别大。这些年，滨河酒厂的各种新品接连上市，丝路花雨、酒道、陇派、九粮天脉等，都在市场中取得不凡业绩，占领了相当大的市场份额。